经典！《成功者都在读的十本书》让无数读者意犹未尽！(23)

可是出现了一个不利的情形，议会中最有钱又最能干的议员之一，却非常不喜欢富兰克林。他不仅不喜欢富兰克林，还在各种公开演讲中中伤和毁谤他。
这种情形非常非常地危险，因此，富兰克林决意要让那个人喜欢他。但是这该怎么办呢？这是一个难题。给他的敌人一点点小恩小惠？不可以，那样做也许会引起他的怀疑，或是遭到他的轻视。
富兰克林太聪明了，太老于世故了，不会弄出那样的窘境。因此，他采取了一个相反的办法，他去请求敌人给他帮一个小忙。
富兰克林并没有请求对方借给他10美元。没有！绝不是这样的！他所请求的，令对方觉得非常高兴--这个请求触动了他的虚荣心，使他有了自重感。这项请求，很巧妙地表示出富兰克林对对方的知识和成就的仰慕。
下面就是富兰克林对这件事的描述：
听说他的图书室里藏有一本非常珍贵的书。于是我就写给他一个便笺，表示我极欲一读为快，请求他把那本书借给我几天，让我仔细地阅读一遍。
他马上叫人把那本书送来了。过了大约一个星期的时间，我把那本书还给他，还附上一封信，热切地表达了我的感谢之意。
当我们下次在议会里相遇的时候，他居然主动跟我打招呼，以前他可从来没有这样做过，并且极为有礼。自那以后，他随时乐意帮忙，于是我们变成很好的朋友，一直持续到他去世。
富兰克林去世已经快两百年了，而他所用的心理办法，也就是请求别人帮忙的心理办法，至今对我们都大有借鉴意义。例如，我的一位学生亚伯特·安塞尔，就是运用这个办法取得成功的。
安塞尔先生是铅管和暖气材料的推销商，多年来，他一直想跟布洛克林的某一位铅管包商做生意。那位铅管包商业务极大，信誉也出奇地好。但是安塞尔刚一开始就碰了一鼻子灰。
那位铅管包商是一位喜欢使别人窘迫的人，以粗线条、无情、刻薄而感到骄傲。他坐在办公桌的后面，嘴里衔着雪茄，每次安塞尔打开他办公室的门时，他就咆哮着说：“我今天什么也不要！别耽误我的功夫和你的时间！滚开！”
后来，有一天，安塞尔先生尝试了一个新的方法，而这个方法，使得他和那位铅管包商建立起了生意上的关系，交上了一个朋友，并得到可观的订单。
当时，安塞尔的公司正在商谈，准备在长岛皇后新社区买一间新的公司。那位铅管包商对那个地方很熟悉，并且做了很多生意，因此那一次，当安塞尔去拜访他时，就说：“先生，我今天不是来推销什么东西的。我是来请你帮忙的。不晓得你能不能拨出一点时间和我谈一谈？”