经典!《成功者都在读的十本书》让无数读者意犹未尽!(8)

2023-04-26 来源:飞速影视
6.对每个遇到的可以运用这些原则的机会都别放过。将本书作为你的手册,用它来帮助你解决生活、工作中的问题。
7.每次当你违反某一项原则而被你的朋友抓住时,给他10美分或一美元,使你的学习成为一种活泼有趣的游戏。
8.每个星期都要进行一次自省,问你自己犯了什么错误,有什么改进,有什么教训,你为自己的前程积蓄了多少能量。
9.要坚持写日记,写你在何时,是如何运用这些原则的。
第2章利用人的欲望
想钓到鱼,鱼饵必须适合鱼的口味
我非常喜欢垂钓,每年夏天我都会到缅因州一带去钓鱼散心。鲜奶油草莓是我最爱吃的食物,但每个钓鱼爱好者都知道,鱼儿不喜欢吃鲜奶油草莓,只吃小虫。因此,每次我去钓鱼,若想有收获,我不想我要吃什么,我想的是鱼儿喜欢吃什么。我用的诱饵都是小虫或蚱蜢,而非鲜奶油草莓。当你需要从别人那里获得需求时,为什么不借鉴这种方法呢?
英国首相劳埃德·乔治在一战期间就采用了这种做法。常常有人问他,当所有那些战时的领导人物--威尔森、奥兰多、克里蒙梭被踢开或遗忘时,他为何仍能大权在握?他回答说,如果他的出人头地有任何理由的话,可能是因为他早已学到:你要钓到什么样的鱼,就得用什么样的诱饵。
任何只重视自己想要的想法都是幼稚的、不可思议的。固然,你感兴趣的是你所要的,你永远对自己所要的感兴趣。但别人并不对你所要的感兴趣,他们也跟你一样,只对他们自己所要的感兴趣。因此,利用他人强烈欲望的唯一方法就是,谈论他所要的,并告诉他怎样去得到。
这点很重要,以后当你再要求别人去做某件事时,比方说当你要求你儿子戒烟的时候,别跟他讲什么大道理,只需让他知道,抽烟会使他无法加入篮球队,或赢得短跑冠军。这是值得记住的一点,不论对方是小孩子,或牛儿,或黑熊。
比方说,一次,爱默生和他的儿子试图把一只小牛赶入牛棚,但他们犯了一个一般人所犯的错误--只想到他们所要的:爱默生在后面推,他儿子在前面拉。但正如他们自己一样,这头小牛也只想它自己所要的,结果它蹬紧双腿,顽固地不肯离开原地。
他们父子的一举一动被一位爱尔兰女仆看到,她虽然不会著书立说,但至少在这一次,她比爱默生了解更多关于牛马的知识。她想到了那头小牛所要的,因此她把她的拇指放入小牛的口中,让小牛吮着手指,并顺利把它引入牛棚。
不知你意识到没有,从一出生开始,你的一切思想和行动皆是因为你有所需求。也许你会问:我那次为什么捐给红十字会100美元?因为你要助别人一臂之力,因为你要表现一种美好的、不自私的、神圣的行为。
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