从传统单一销售渠道到线上线下平分秋色平阴玫瑰强品牌激发大市场

眼下，为迎接明年玫瑰花盛开的加工旺季，山东华玫生物科技有限公司扩建的新厂房正在建设中。以加工冻干玫瑰产品为主的新厂房配套了冷库和标准GMP车间，提升冻干玫瑰产品产能的同时，也将极大提升产品档次，延伸玫瑰产品链条，可以生产玫瑰酸奶、奶酪、花果茶等玫瑰系列产品，从而做好“玫瑰 ”的概念。
与人们对市场的认知相同，华玫生物拆掉过去的产品展厅和体验区扩建新厂房，正是由于产品在市场上的供不应求，尤其是线上销售领域，销售好到“仓库里几乎没有库存了”。
转折点在哪儿?
华玫生物董事长王彬同时担任平阴县玫瑰产业协会会长，说起转折点，他会向人们提到2020年5月19日的一场电商直播。当天，平阴县副县长张军做客薇娅直播间，参加公益助农直播，华玫生物的“花养花”冻干玫瑰花蕾茶成为首个进入薇娅直播间的平阴玫瑰产品，在短短几分钟内卖出了15万盒。当天，“花养花”成为整个天猫代用/花草茶类目交易指数第一名。
从此开始，“花养花”玫瑰产品就像一下子打开了电商销售的“天花板”，一年十余次走进薇娅直播间，每次销售额都会稳定在200万元以上。
“对品牌知名度和影响力的提升是最大的。”说起薇娅给“花养花”品牌带来的最大作用，王彬说，在没有明星代言和广告投入的情况下，“花养花”玫瑰产品线上销售连续两年一年翻一番，目前的线上销售额超3000万元，离不开薇娅带货。
而在同行眼中，自打与薇娅启动合作后，“花养花”品牌越来越会“玩”了：推出木版水印“簪花仕女图”联名款、中国航天“十二天宫”联名款、速溶冷泡茶粉，既有与薇娅合作从带货向品牌推广的深度拓展，也有迎合年轻人消费习惯的网红产品的开发。
在县政府带着破题玫瑰电商发展的重任聘请薇娅担任“平阴玫瑰全球推荐官”之前，传统的线下销售是平阴玫瑰最为仰仗的销售方式。这一点，济南紫金玫瑰股份有限公司董事长秦庆燕最熟悉不过，彼时的紫金玫瑰，只在淘宝上有一家企业店，销量也几乎可以忽略不计。
“长时间以来，消费者对云南玫瑰鲜花饼有了深入的认知，要想让薇娅的粉丝们在直播间用最短的时间接受平阴玫瑰鲜花饼，‘平阴玫瑰’是最大卖点。”对平阴玫瑰鲜花饼如何在市场竞争中突破重围，薇娅经纪人古默给秦庆燕道出了真诚而专业的建议，这也就有了后来紫金玫瑰推出的薇娅直播间常客、次次销量“50000件 ”的平阴玫瑰饼。
平阴玫瑰线上“出圈”也与传统线下销售产生了非常好的互动。今年中秋节前，平阴玫瑰鲜花饼几乎出现了“一饼难求”的火爆，采购商需要至少提前一周预订。作为玫瑰鲜花饼的特色代表企业之一，紫金玫瑰卖出了120万枚鲜花饼，在当地玫瑰生产企业中排名第一。整个中秋节期间，平阴玫瑰鲜花饼的销量是500万枚，营业收入达到1000余万元。