从传统单一销售渠道到线上线下平分秋色平阴玫瑰强品牌激发大市场(2)

玫瑰产品的销售可以用数据说话，而在品牌影响力上，以壹点大数据、搜索大数据、社交大数据为基础，指标体系严密的壹点智库网络传播影响力(INC)指数提供了一个科学、精准、可参考价值高的评价体系。2021年2月21日，壹点智库发布了网络传播影响力(INC)指数2020年度榜单。在山东省内70多个区域公共品牌网络传播影响力排名中，平阴玫瑰超过一直以来稳居老大的“好客山东”，拿下山东省区域公共品牌年度榜单第一名。同时，“平阴玫瑰”品牌价值达到27.9亿元，连续两年晋级区域品牌全国百强。 说到网络传播影响力，还必须提到一个人，他就是“志刚哥”。“志刚哥”站在自家花田推介玫瑰面膜膏的文章在微信成了“爆文”，贡献了大量全网搜索的热度。
虽然有精油含量高、原产地保护等优势，但受制于观念和市场推广模式，长期以来，化妆品领域一直是平阴玫瑰的短板。对各种化妆品再熟悉不过的薇娅来说，她自己也曾表达了对平阴玫瑰做化妆品的浓厚兴趣。
玫瑰化妆品的短板影响着产品附加值，也在很多人印象中形成了玫瑰只有花茶的刻板印象。也正因如此，专注于玫瑰化妆品的“志刚哥”IP与他创立的“玫瑰颂”品牌就像起到了“鲶鱼效应”一样，成为玫瑰化妆品新国货的生力军。
除了社交电商和兴趣电商外，“玫瑰颂”也在天猫开设了品牌旗舰店。短时间内，“玫瑰颂”面膜膏已经占据天猫美白涂抹面膜好评榜、热销榜前十名，抖音电商“抖IN清透面膜爆款榜”第一名。
销售和品牌的提升反过来为玫瑰的种植注入了活力。今年4月至5月玫瑰花收购期间，玫瑰花冠的价格一直维持在高位，品质最好的玫瑰花冠甚至能卖到36元/公斤。在收购结束后测定的价格中，今年玫瑰花的价格达到15.42元/公斤，比去年高出了接近一倍。
“今年，一亩玫瑰花的纯收益达到五六千元很正常，花农户均能够增收1.2万元左右。对全县2万多户花农来说，仅玫瑰花增收一项，增收额就达到了2.4亿元。这也是2021年上半年，平阴农村居民人均可支配收入增幅全市第一的一个重要因素。”平阴玫瑰产业发展中心主任刘勇告诉记者，县委县政府在全域旅游中将平阴定位为国内首个女性友好型旅游目的地，建设了“玫瑰花乡”田园综合体，统筹整合涉农资金集中用于平阴玫瑰品牌推广，这都为玫瑰成为平阴乡村振兴的富民产业打下了基础。
今年5月21日晚，在“薇娅521狂欢节”上，乡村振兴产业带扶持计划正式启动，平阴玫瑰与陕西蓝田玉、安徽砀山梨、重庆小面一道跻身首批产业带扶持计划，薇娅团队将在品牌、宣推、产业链条延伸等方面给予平阴玫瑰更大扶持。