回到原点，升级概念(3)

IP 闺蜜团输出品牌故事

相较于品牌定位，产品定位仍然是初创品牌在营销中要做的最重要的一件事。在皮脂膜修护这个新的品类中，既是在做产品营销，同时也是在做细分品类的开拓。市场一旦接受了这个概念，那么第一个吃螃蟹的品牌，就会迅速占领消费者的心智。蒋抒伯坦言，现在产品还在冷启动阶段，因为在 2021 年 11 月刚刚上线快手平台。和很多初创品牌选择抖音不同，他们想把自己的产品向三、四线城市推广。直接用短视频电商，借助快手 KOL 矩阵短视频 直播带货，帮助品牌快速切入市场。要和消费者沟通皮脂膜这个特别的概念，需要用许多内容不同的短视频，让用户看到产品与其他产品的差异点。现在用户在视频内容的停留时间很短，如何能让用户愿意听、听得懂并且接受这个理念，对创始人团队来说，也是一个不小的挑战。
蒋抒伯半开玩笑地说：“我自己就是一个小镇青年，三、四线城市的年轻消费者的需求远远没有被满足，他们需要好的品质的产品，但是大的品牌对这个市场的渗透率和占有率并不饱和，所以我们有很大的空间。”
避开一、二线城市市场，其实是一种很聪明的做法。和多数初创品牌从线上到线下的发展路径不同，斯启诺是从线下到线上的延展。因为背靠同品牌的非手术皮肤连锁诊所，所以当初也正是在给客户提供美容服务的过程中，发现了国内这个品类尚处于空白阶段，由此激发了他们把皮脂膜理念产品化的想法。
在内容运营上，团队根据品牌名字，分别策划了三个 IP。他们是小斯（对市面产品成分如数家珍的成分党）、小启（懂得各种护肤新风向和手法的实践派）、小诺（有问必答的资深美容顾问）。他们三个组成了代表Z 世代个性的品牌官方 IP“护肤新星闺蜜团”，以不同的角度输出有趣实用的内容。
蒋抒伯对我们说，产品上线的第一个月，已经成交 1600单，这个数字给了自己信心。这就像自己的孩子， 看着他从襁褓当中一点点长大，那种兴奋的感觉是难以用言语表达的。

希望能做中国的修丽可