重拾升势，破圈增长｜GDMS全球数字营销峰会全场回顾(20)

玛氏箭牌，电商客户市场部负责人，杨一心：我们总结一下整个孵化链路成功的要点。
第一，要找到品类跨界合作的赛道，用非常多大数据去做筛选，结合非常海量的数据去整理出来产品赛道的方向。
第二，我们会做新品概念的挖掘，比如说结合大数据找到符合目标消费者群体，并且我们深耕的是精致妈妈和白领人群，所以我们的目标人群在哪里，他们的痛点是什么，以及我们要如何做不同的爆款因子之间的拆解和组合。
第三，消费者的共创和测试，这部分前期会拉上60多个消费者、KOL、KOC，在杭州和北京两地去做一个白宝试吃，把我们之前筛出来的15个产品概念做出样品来让他们试吃，每个产品去打分，觉得这个产品好不好吃，觉得价格带应该如何设定，在什么场景吃，需要改进的地方在哪里，会做深度的消费者共创。
第四，内容营销侧，摒弃了粗放式的投放打非常泛的人群，反而是转入了非常精准的消费者的种草，去打精致妈妈和白领人群，所以跟前期的KOL和共创的方式，通过短视频站内站外的铺排来花式种草。
最后是强绑定平台，做整体上市的传播和运营手段的配合。所以最后才有了两个产品新孵化出来的链路。
老金磨方，副总裁，黄叔睿：所以我们基于以上的内容，梳理出来了我们的爆款内容的模型，第一类是基于强有力的背书的人设，加上一些专业知识的讲解去打造一个说服力高的内容；第二类是通过颜值的博主，包括通过接地气的产品话术去打造信任度、认可度；第三类通过美食去激发食欲的画面，加上刺激性的话术的讲解，打造强互动的内容。
EMXEE嫚熙，品牌营销中心总监，林利鹏：对于我们来说真正能够打动消费者的营销必然是能够找到女性消费者内心最柔软的洞察的那部分，并且在品牌理念、产品诉求、消费者沟通当中找到很好的沟通点，让消费者在潜移默化当中感受品牌的温度、认可品牌的价值，嫚熙不仅仅要做能够满足穿着需求的母婴服饰，我们还希望这个产品能够承载情绪表达的载体。