世界最伟大推销员乔·吉拉德快速推销的88条黄金法则，助你成销冠(2)

6、为实现目标制定计划
指定目标时候，我们可以从6w、2H的角度去考虑，从而使我们的目标更加可行性。
1.6w是指what、when、who、where、why、which、what指要达成什么目标。
2H是指how和how much
7、每天进步一点点
有一个童谣：失了一颗铁钉，丢了一个马蹄铁；丢了一个马蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，损了一位将军，输了一场战争；输了一场战争，亡了一个帝国。
一个推销员想要获得成功，需要每天不间断地学习。每天进步1%，一年下来的进步就会大的惊人。人一旦来到这个世界，就得对自己负责。
8、拥有一个好的心态
在你做推销员之前，你必须明确以下问题
一：你是否能承受很大的压力
二：你是否有积极的心态，有敢于亮剑的勇气
三：你的责任心是不是很强
四：你有没有强烈的欲望和工作的激情
五：你是一个由耐心的人吗？
9、学会有效地利用时间
一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，如何让时间管理更有效呢：
一：学会制定计划
二:按照优先顺序对各项任务进行时间预算
三：规定最后时限
四：妥善地规划行程
五：学会利用琐碎时间
10、提升知识储备
美国名作家爱默生说：”知识加勇气能够造就伟大的事业。“
11、时时自省，时时调整
苏格拉丁说：”没有经过反省的生命，是不值得活下去的。“
一：反省自己，改变自己
二：要正视别人的意见
三：不耻下问，多方求教
12、客服情绪的低潮
生命里最大与阻力，往往能够成为人生最大的动力。
13、用心发掘，人人都是准客户
有一句话叫做：”世界上并不缺乏美，而是缺乏美德眼睛。“
①、从认识的人中发掘
②、借助专业人士的帮助
14、建立档案库：了解客户更多需求
15、时刻为推销做好准备
16、搜集资料：百分百地了解客户
17、配备各类推销工具
比如说印刷名片
18、准备一些有创意的开场白
19、预约：不做唐突的拜访！
20、打造优雅的行为举止
一个人优雅得体自然的举止，不是为了某种场合硬装出来的，而应该成为欸长生活中的个人修养。