世界最伟大推销员乔·吉拉德快速推销的88条黄金法则，助你成销冠(3)

21、让着装为你无声推销
22、展现积极健康的仪容
利用天生条件并加以修饰
男士妆容在”雅“，女士妆容在”雅“
23、不浪费客户的每一秒钟
24、记住客户的名字
只有你真正地爱你的客户，他才会真心爱你，爱你卖的东西。
25、让客户认可你的微笑
皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴，用眼睛，还要用手臂、用整个身体。
当你在笑时，整个世界都在笑。
26、弱化推销，营造感性沟通氛围
27、用热情和真诚感动每位客户
28、向客户表达认同
29、用赞美的话来接近客户
30、用幽默打消客户的戒备心理
31、投其所好，只谈客户感兴趣的话题
32、以尊重赢得客户
33、用心倾听客户的每一句话
34、亲和力时推销的”杀手锏“。
35、让客户觉得他很重要
36、用”第三者“加强与客户的紧密度。
37、成为客户的朋友，距离才会近
38、卖点陈述要说客户听的懂得话。
39、绝不掩饰产品得缺点
40、找到客户最关心得利益点
推销员一定要明白，自己卖的不是产品，而是产品能给客户带来利益
41、充当客户的好顾问
42、引起客户的好奇心
43、精彩示范让客户彻底动心
44、巧妙营造预购从速的氛围
45、深入了解客户的心理需求
46、帮助客户寻找购买的理由
47、创造客户迫切需求感
48、引导客户亲身体验产品
49、给客户最有说服力的证明
50、强烈煽情，感化客户
51、利用提问，引导客户的购买意向
52、有兴趣才会有异议
53、炼就区分真假异议的火眼金睛
54、消除客户与你不一致意见
55、适度沉默有时是最好的谈判方式
56、绝不与客户争辩
57、将反对意见转化为独特卖点
58、掌握处理异议的正确方法
59、“给我一些推销材料”的异议处理
60、我只想随便看看的异议处理
61、我再考虑考虑的异议处理
62、我得和......商量商量得异议处理
63、我现在没钱得异议处理
64、价格太贵得异议处理
65、掌握好报价得最佳时机