百亿母基金崛起，地方国资如何选GP？｜观察(2)

还有一类机构近几年的发展势头尤其猛，他把这种机构归纳为能服务创新源头的基金。这类基金抓住国内技术成果转化到商业企业的痛点，帮助科研院所、高校等完善它们的成果转化体系。通过这种方式，拿到了不少好项目。
GP要做好属地化
在专业度之外，几位母基金负责人提到的另一个关键词是“属地化”。其中一位西南地区的负责人表示，母基金成立的使命之一就是招商引资。在选择基金管理人的过程中，他们格外重视将属地独有的资源禀赋和区域红利展示给GP，希望加深GP对属地化的理解。
“我们不想做个单纯出钱的机构，那样会越走越窄，而是要给GP持续的投入时间和资源。”他表示，在财务回报之外让GP基于属地的情况去摸索适合当地产业的投资路径，通过长期的合作互相成就。基于此，他们在内部专门成立了一个团队，帮助GP对接当地的政策资源，让投资落地的过程能够平顺丝滑。
在GP加深属地化的同时，作为母基金，他们也在更积极地拥抱市场化。以上负责人表示，现在在出资时不设硬性的基金落地要求，包括返投要求，而是主动弥合投资和产业引导之间的目标差异。将本地的资源和诉求，融入到市场的运行中去，在合作过程中实现多方共赢。
无论是专业化还是属地化，都在向GP提出更高的要求。上述几位负责人都认为，市场正在进入到一个优胜劣汰的质变阶段，每年基金管理人的数量都在下降，这是“存量出清、增量放缓”。GP需要穿越周期，真正把握住产业发展的根本性机会，才能存活下来。