理想之城：为何小小的天科能拿下群星项目？夏明总能抓住关键点(3)

02 深入挖掘客户内心诉求

要想在竞争中脱颖而出，就需要拥有区别于竞争对手的特色。当面对实力雄厚的竞争对手时，更需要凸显出自身的与众不同，能做到竞争对手做不到的事，才能获得青睐。
夏明最开始靠着他强大的人际交往能力，迅速获得了群星集团总经理刘铁生的青睐。因为夏明发现刘铁生是一个看重权势的人，所以借着给贺瑶的工作室装修，与贺家走得比较近，让刘铁生误以为天科公司是领导贺胜利看重的公司。

《理想之城》剧照
后来，竞争对手从中传话，刘铁生得知夏明和贺胜利家关系并没有想象中那么近，刘铁生对夏明的态度急转直下。夏明眼见着形势走向不对，如果不采取应对措施，群星广场的项目肯定就黄了。
夏明开始深挖刘铁生的背景信息，他了解到刘铁生的任期还有一年多就要到了，而刘铁生已经59岁了，连任的几率不大。群星集团是在刘铁生手里发扬光大的，所以群星广场项目意义非凡。按照群星集团预估的工期，竣工日在刘铁生任期结束后，这是非常遗憾的。