年轻人时尚观察：小红书的男女时髦公式大不同(4)

找准赛道，让新品到爆品
找到品牌的差异化突围之道，是品牌建设的成功开端。比如小红书上运动内容最大的分类是瑜伽和健身，Under Armour在小红书的助力下，洞悉女性健身趋势后，就不断向女性用户靠近，通过产品改动和场景获取，将用户认知从“专业硬核”调整为“女性友好”，用“把汗流漂亮，有我就没完”等概念获取女性用户的青睐，实现了运动领域的高搜索量和高曝光。
*从产品的角度来看，79%的用户在决策时认为产品品质是重要考虑因素，43%用户认为是非常重要的考虑因素。此外，性价比和产品口碑等也非常受用户关注。在找到潜力产品的同时，通过用户洞察，从用户喜欢和理解的维度做品牌的沟通，增添产品亮点，才能更好地建设产品力，从新品成长为爆品。
借风造势，引领流行风向
用数据找到营销机会，是品牌跟上潮流的关键方法。比如在电视剧《三十而已》热播之时，MaxMara与小红书就通过站内趋势洞察用户“顾佳同款大衣”种草需求，布局营销，巧借东风，强打品牌符号，四象限进阶式种草，分享试穿体验并打通购买渠道，成功帮助品牌搜索暴涨700%，空降奢侈品服饰第二。这也成功证明在品牌突围和出圈的过程中利用数据的重要作用。
想要读懂消费者，可以以穿搭为核心，解决身材痛点，顺应流行趋势，传递精神共鸣；想要更好地建设品牌，就要打破固有认知，利用数据消除盲区，借势流行并成为流行。与小红书合作，让数据成为品牌的心和眼睛。
*本文数据来源：
小红书站内
BCG&天猫：《中国线上服饰策略人群深度洞察研究报告》
京东大数据研究院：《京东618丨Z世代时尚潮流消费趋势》
本文来源于微信公众号：小红书商业动态
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