HBG读书｜残酷的品牌现实：双重危机规律(3)

许多品牌同仁总是喜欢“小而美”这个词，认为自己的品牌可以做到“小而美”，所以宁可努力耕耘忠诚老顾客，认为只要服务好忠诚老顾客，就可以守好自己的一盘小生意，做一个经久不衰的小而美的品牌。然而现实当中，这样的品牌存在吗？能存在多久？
很遗憾，现实当中，并不存在经久不衰的小而美的品牌。也许存在小品牌，但只要不增长，小品牌永远处于忧患当中，不可能过的很“美”。当生存问题摆在面前时，对于大多数品牌而言，根本没工夫谈论“美好”。
这里分享一篇HBG研究院官方出品的书籍章节内容，这一章节揭示了品牌现实中的科学规律之一——双重危机规律。

很多同仁，并不太愿意承认“双重危机定律”，但现实情况就是如此残酷——渗透率和忠诚度指标也是随着品牌市场份额的减少而降低的。市场份额越小，越没有忠诚度。所以也就越发不太可能有忠诚度很高的小而美的品牌生意。
双重危机定律其实早已经被大数据证明了，这个定律不仅覆盖了消费品行业，还有其他行业，包括服务业，工业，甚至娱乐业等等。
这个现实当中的定律，其实就打破了一个品牌人的幻想——理论上，一个品牌可以凭借一群数量少，但是忠诚度更高的核心顾客，获取与竞争对手相当的销量，也就是成为一个经典的小众品牌。但实际上，这种情况几乎不可能发生。
小品牌的渗透率和忠诚度往往与其市场份额相当，即使是聚焦细分市场的小众品牌，也很难获得与大品牌类似的忠诚度。市场份额较高的品牌拥有更多顾客，其顾客的购买频率也略高于市场份额低的品牌。