主打国潮的英歌魂，背后有何营销密码？(2)

最早的时候，英歌魂的首店开在广东普宁。在三四线城市都能做到月营业额三四十万，让英歌魂有底气将步伐迈向一线城市。在产品价格上，区别于一般饮品店二三十元的价格，英歌魂将自身的价格区间定在了符合大众消费水平的位置上，客单均价控制在15元左右，以平价高质的产品吸引消费者的光临与复购。

与此同时，为了加快走进市场，英歌魂潮工夫茶饮采取“直营 加盟”的双线发展模式，直营店成功经营的经验，为加盟店提供模板案例，在提高了品牌自身抗风险能力的同时，又能保持品牌的调性，用统一的管理方式维持顾客粘性。迄今，借助加盟方式，英歌魂潮工夫茶饮已在广东地区开店近200家，提升了自身在茶饮市场的曝光率。
在此基础上，英歌魂潮工夫茶饮也为加盟店的发展提供了一整套加盟政策。除了实地选址、装修设计、学员培训、开业指导、物料配备等方面的支持，在加盟店正式营业后，督导巡店、活动策划、新品上市也会同步到门店，让加盟店都与总部统一步调，塑造更好的品牌形象。

从目前英歌魂潮工夫茶饮的发展来看，不仅吸取了高端奶茶品牌的优点，茶饮品质好、真材实料；又结合了低线奶茶品牌的打法，活动频繁、增强粘性。既能满足人们对茶饮口感的需求，贯彻当今时代茶饮的社交属性，又能大大地提升产品复购率。