全球“最有钱”家族，已富过三代(2)

02. 首富的成功秘籍
“十元店”的成功，让山姆攒到了第一桶金，尝到甜头的他决定一鼓作气。在当时凯玛特、吉布森等超市已经抢先占领大城市零售市场的情况下，秉承着“乡村包围城市”的理念，把大本营设在了别人看不上的小镇本顿维尔，在那里开办了第一家沃尔玛门店。
为了激发小镇居民的购物欲，他绞尽脑汁地策划活动。有一次，为了吸引顾客，店员们把一台电视机藏在店内，并打广告邀请居民来寻宝：谁找到电视机，谁就能用22美分把它买走。此外，他还总结出了著名的“女裤理论 ”：一条进价80美分的女士裤子，初始标价1.2美元；倘若之后降价为1美元，则能把销量提升两倍，使总利润比之前还要高。
就这样，山姆靠着吃苦耐劳的精神和创新的销售策略，只用了40年时间，将沃尔玛从一家无名小店，培养成为全球第一的连锁超市。
另外，山姆的生活极为“抠门”——剪头发就去镇子广场边的理发店，还要选最便宜的那一档；代步工具也不过是一辆福特皮卡车；平时最爱的打扮就是廉价服装和打折时购买的棒球帽。
受其影响，他的子女们虽然富甲一方，但生活并不奢华。也正是这样的生活信仰，反过来滋润了生生不息的企业文化。

大儿子罗伯·沃尔顿是哥伦比亚大学法学专业毕业，和外公一样是律师出身。在父亲过世后的第二天，他挑起了沃尔玛董事会主席的大梁。在他手上，沃尔玛走出了国门，开始在全球拓展布局。二儿子约翰曾在战争时期敌人密集的火力下，英勇救出了多名战友的生命，因此获得美国等级最高的军事奖章——银星勋章。不幸的是，和父亲一样热爱飞行的他在一次自驾中坠机早逝。三儿子吉姆在二哥逝世后加入了沃尔玛，掌管了家族绝大多数的私有企业，是个金融才子，目前担任阿肯色州最大的Arvest银行的CEO。而唯一的女儿爱丽丝，如今身价418亿美元，多年保持着《福布斯》全球女性富豪榜榜首的成绩。早年和妈妈一起代表沃尔玛做过很多慈善活动，现在专心于艺术投资。除了约翰早逝外，其余三人都多年雄踞《福布斯》富豪榜前20名。并且他们相当低调，很少能在八卦论坛上看到他们的身影。