Cider出海:不到一年跻身独角兽,被硅谷顶级风投力挺,这家中国公司有什么魔力?(3)
2023-04-28 来源:飞速影视
Shein、Zaful、Cider……这些近两年来在美国年轻人之中最风靡的快时尚网站,风格看上去都非常欧美化,但背后站着的其实都是中国公司。这些电商新秀们带着中国的实战经验和各种玩法,以独立站的模式空降海外,给欧美本土电商来了一场“降维打击”。出海去赚外国人的钱,成为了中国电商的新蓝海。
Youtube上海外年轻人对这些快时尚品牌的测评
独立站掀开了中国跨境贸易的最新篇章。以前,中国的商家大部分只充当着工厂的角色,处于供应链的最底端。渐渐的,随着互联网的发展,有一些商家开始尝试依托类似于亚马逊、eBay等海外的平台来自己开店,利用价格优势吸引海外用户,以博取更高的利润。而近几年来,随着物流、网络基础设施的进一步完善,中国商家已经完全有能力在海外以独立站的形式运营自己的品牌,掌握全产业链的话语权。
相较于依托国外品牌或第三方平台,独立站有利于打造自主品牌,提高消费者的复购、留存和转化率,从而实现消费者价值挖掘和利润的最大化。
2010年左右,以Shein为代表的首批中国独立站开始默默探索从“品牌直达消费者”的可行性,成功实现了中国品牌在海外的“本土化”。不仅在用户流量和消费额把H&M、Zara这些老快消品牌远远地甩在身后,也创造出了连续8年营收翻倍增长,2020年收入超100亿美元、市值超470亿美元(约3000亿人民币)的商业神话。
如今Shein的市场份额远超HM和ZARA,图片来自于apptopia
Shein的成功,也让市场看到了跨境贸易的另一种可行的、有潜力的模式。毕竟,既能做老板又能赚钱的事情,谁不乐意呢?因此这几年来跨境独立站也如雨后春笋版涌现。从早期的Shein、Anker,到后来的Zaful、Urbanic等等,中国独立站跨境出海已经逐渐成为跨境电商中的重要一极。
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