不到两年,上市又退市:床垫独角兽的过山车之旅
2023-04-28 来源:飞速影视
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本文来自微信公众号:硅兔赛跑(ID:sv_race),作者:艾利逊逊,编辑:梓,题图来自:视觉中国
DTC模式的先驱者、开创“全球睡眠经济”、主打贩卖美好生活、拥有大量堪称经典的营销案例、颠覆了整个床垫行业的美国独角兽上市公司Casper,11月中旬对外宣布:公司将出售给美国私募股权投资公司Durational Capital Management,进行私有化退市。
在2019年初的一轮私募股权融资中,Casper的估值为11亿美元。2020年2月6日在纽交所正式挂牌交易时,Casper的IPO发行价为12美元,对应市值为4.68亿美元。上市21个月后在这次私有化退市交易中,Casper的估值降至3亿美元以下。
Casper的未来会如何现在还不好说,但现在看它像不少“年少成名”、各种光环加身的独角兽科技创业公司一样,暂时拜倒在了任何商业公司都需要解决的核心问题前——实现盈利。
一、年少成名
Casper虽然卖得是床垫,但他们从一开始就自视为科技公司,他们一早就明确了互联网销售模式,是美国最早一批创建自家网上店铺、在线销售商品的品牌之一,算是直面消费者DTC模式的先行者之一。
DTC模式,允许Casper一边在销售环节中砍掉了中间商,直接与消费者对话,一定程度上降低了床垫售卖成本,另一边也为消费者省去了前往床垫商店选购的麻烦。
DTC模式注定了Casper必须要在宣传营销上闯出一片天地,他们只能自己让消费者知道他们、了解他们、进而购买产品。
必须承认的是,Casper的宣传营销的确做得非常精彩,不少营销案例都很值得被营销专业人士分析、学习和借鉴。
无论是Casper大大小小遍布纽约地铁里的淡蓝色广告牌,还是YouTube上数量庞大的带着#可以装在盒子里的床垫标签的Casper床垫开箱、体验视频,Casper线上线下几乎全方位无死角地把目标消费群体包裹了起来,只要接触过Casper营销手段的消费者很难不被击中,就算当下不需要买新床垫,但这个品牌算是被记住了。
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