不到两年，上市又退市：床垫独角兽的过山车之旅

本文来自微信公众号：硅兔赛跑（ID：sv_race），作者：艾利逊逊，编辑：梓，题图来自：视觉中国
DTC模式的先驱者、开创“全球睡眠经济”、主打贩卖美好生活、拥有大量堪称经典的营销案例、颠覆了整个床垫行业的美国独角兽上市公司Casper，11月中旬对外宣布：公司将出售给美国私募股权投资公司Durational Capital Management，进行私有化退市。
在2019年初的一轮私募股权融资中，Casper的估值为11亿美元。2020年2月6日在纽交所正式挂牌交易时，Casper的IPO发行价为12美元，对应市值为4.68亿美元。上市21个月后在这次私有化退市交易中，Casper的估值降至3亿美元以下。
Casper的未来会如何现在还不好说，但现在看它像不少“年少成名”、各种光环加身的独角兽科技创业公司一样，暂时拜倒在了任何商业公司都需要解决的核心问题前——实现盈利。
一、年少成名
Casper虽然卖得是床垫，但他们从一开始就自视为科技公司，他们一早就明确了互联网销售模式，是美国最早一批创建自家网上店铺、在线销售商品的品牌之一，算是直面消费者DTC模式的先行者之一。
DTC模式，允许Casper一边在销售环节中砍掉了中间商，直接与消费者对话，一定程度上降低了床垫售卖成本，另一边也为消费者省去了前往床垫商店选购的麻烦。
DTC模式注定了Casper必须要在宣传营销上闯出一片天地，他们只能自己让消费者知道他们、了解他们、进而购买产品。
必须承认的是，Casper的宣传营销的确做得非常精彩，不少营销案例都很值得被营销专业人士分析、学习和借鉴。
无论是Casper大大小小遍布纽约地铁里的淡蓝色广告牌，还是YouTube上数量庞大的带着#可以装在盒子里的床垫标签的Casper床垫开箱、体验视频，Casper线上线下几乎全方位无死角地把目标消费群体包裹了起来，只要接触过Casper营销手段的消费者很难不被击中，就算当下不需要买新床垫，但这个品牌算是被记住了。