青年合伙人｜北极光宋高广：“非典型”医疗投资人(3)

2015年到2016年，可以说是国内医药投资行业的元年，大量生物、医学、药学专业的人才涌入投资赛道，形成一股新生力量，这也解释了为什么今天我们看到的医药投资人绝大多数都是80后，这是时代洪流滚滚而过留下的一个痕迹。
2016年，正好处在职业转型期的宋高广又一次选择了“随波逐流”，进入VC行业。故事讲到这里，令人好奇的是，一位如此随波逐流的人，是否适合这个人人寻找“非共识”的行业？
“我的投资风格一直很坚定 --- 坚持研究驱动，而且不是普遍意义上的研究，有时候一个项目行不行很难拎出具体的指标，所以更重要的是把握行业的脉络。”
宋高广用他的投资经历给出了明确的回答：在投资上，他是一位坚定主义者。

日中则昃，月满则亏

成为投资人后，宋高广遇到的第一个问题是项目源。
“当年面试时我特别傻，合伙人问了我一个问题说你的项目从哪来？我说从企业注册部拉一个列表，挨个看不就行了？”
彼时的VC行业对宋高广来说是陌生的，还不清楚项目源的意义。初入这一赛道，北极光面临的最大问题果然就出现在项目源上。
“北极光在2016年之前一直是不看医药赛道的，我加入的时候外界也不知道北极光要开始投医药了，FA也不推项目，因为别人的印象中你不看医药。”
为解决这个问题，北极光做了很多努力，组织了各式各样的线下活动和会议，团队成员特别是宋高广也尽一切可能活跃在医药投资圈。
“我们的核心目的就是告诉市场，北极光开始投医药了，不仅投，投的也还挺专业。”一直到今天，北极光在医药赛道依旧保留着不低的曝光度。
2016年，宋高广和团队同事为了挖掘更多优质项目，不停地去拜访各种医药产业园区，其中苏州的医药园区发展突出。
在昆山，宋高广接触到了泽璟制药，当时公司估值不算高，临床数据表现也不错，宋高广判断泽璟的产品至少有4-5年的销售窗口，可以以这个销售时间来验证市场的反馈，很快就跟进了这个项目，并成为B轮领投机构。
这是宋高广从投资到投后管理到退出主导的第一个案子，投资仅3年就为北极光创造了近6倍的投资回报。
他把这次投资形容为一个比较完美的闭环，认为除了个人专业能力外，还有历史机遇和幸运的因素。
但这并非全靠幸运因子。
近两年是国内医药行业的分水岭，其底层逻辑在于行业发生了变化，我们正处于一个新周期的开始，宋高广很清晰地看到了这一点，他在2019年的内部报告中写下了“医药行业的’死亡谷’马上来临”。