成名15分钟(7)

b站在街头投放的广告板上，当红up主朱一旦成为主角。视觉中国供图
内容就是一切
“人无我有，人有我优”是子君和同事判断一个博主是否具有孵化价值的重要标准，有“理工科学霸”人设加持的牛牛就是因此在诸多时尚博主里引起了他们的注意。
“从数据分析看，她的粉丝群体主要是23岁以上的职场女性。”子君说，不断增强的消费能力和偏知性的审美偏好是这个群体“素描”里的两大特点，从商业角度看是很有价值的。
变现，是每一个想要长期从业的博主必须迈出的一步。和公司签约后，牛牛开始拥有和品牌商家合作的机会，商务推广也成了她的又一笔收入来源。
“恭喜牛牛接到广告！”一开始，评论区满是资深粉丝发来的“贺电”。可随着推广业务增多，牛牛发现这不可避免地会影响粉丝黏性，“毕竟，再软的广告，也是广告”。
在B站，视频创作中植入推广信息，被形象地称为“恰饭”（方言“吃饭”的意思）。人都要吃饭，但以什么姿势吃饭，确实是对自由内容创作者的挑战。
在延后一个晚上后，《5G速度到底有多快？》终究是“爆”了。事后回忆起当时的跌宕起伏，何同学淡淡的一句“我还是做到了呀”引来了粉丝满屏弹幕的赞赏。
何同学迅速成了数码圈争夺的宠儿，终于有了自己的商业合作。不过，这似乎一点也没有影响他更新的速度——依然很慢。因为从写稿到拍摄再到剪辑，他坚持要求每一个环节都尽量完美。或许这也解释了为什么何同学4年时间只更新了40个视频，却能坐拥迄今为止的近700万粉丝。
内容是一切的基础，包括“恰饭”。子君的公司有一位擅长做长视频的头部博主，过去年收入能超过百万元。但由于没能在短视频潮流兴起时及时转型，如今他的年收入已缩水到30万元。
经过了一段时间探索，牛牛和团队决定开发自己的服装品牌，探索变现与内容上新的平衡点。小店开张不久，每次上新前牛牛都亲自上直播。“其实每次为此熬夜，也是我真正沉浸在‘穿搭’中的时候，有很多想和粉丝沟通、交流的，一点都不累。”牛牛说尤其是每次直播总有好多熟悉的ID在线，“那就像是在线上和好朋友一起逛了街”。
现在，爱好与职业的界限在牛牛心里已很模糊。每一条买家评论无论好坏她都照单全收，为了店铺营收，她也必须在某些穿衣理念上作出妥协和让步，“当爱好变成职业，我说你听就不适用了，变成我要去听粉丝的声音，听市场的声音”。
2018年末，还是大数据工程师的牛牛写下一篇长文回顾“不务正业”做博主的体悟。“在这个很容易被记住也很容易被遗忘的时代，希望可以陪大家一起走得更远更久一点。” 在文尾，她这样写道。
责任编辑：姚怡梦