短视频超级工厂(6)

聂阳德告别了中山大学，他决定拥抱互联网。当时他有几个选择，物流公司，IT公司，电商公司。聂德阳最后选择了电商，“电商跟互联网比较近，跟钱也比较近，足够世俗。”
这次足够世俗的尝试使得聂阳德获得了空前的成功，他在淘宝上打造了一款爆款裤子。聂德阳先在淘宝上买了近一百条短裤，研究了一遍，然后开始做用户调研。
女生们都很讨厌线头，一条裤子所有的线头剪干净需要增加一毛钱的成本；女生们很喜欢包边，裤子包边需要需要加三毛钱的成本；女生们喜欢一些小细节，比如刺绣，需要加两块钱的成本……
凡是用户喜欢的，能使一条裤子成为好裤子的细节，聂阳德都加上了。最后聂阳德跟老板说，“以往一条裤子都是19.9包邮，这次我们卖38元不包邮。”结果，这条裤子一下子卖掉几十万条。
那时候，聂阳德已经懂得了流量的效用，他很在乎流量，开始做QQ群，“我们把用户拉到群里，最后选了50人的铁杆粉。这50人，工厂如果不倒，会给他们送一辈子的裤子，但前提是给裤子必须提意见。”粉丝帮着去传播也很有效用。
现在回过头来看，这款裤子当时在淘宝上的成功是差异化的成功。一个爆款裤子的打造和一个IP的打造在方法论上，并无多大差异。2015年，聂阳德发现市面上流量非常稀缺，内容对流量的吸附能力越来越强。他选择了短视频创业。
“我做过媒体，知道广告变现非常简单，但是一定要做大IP，然后我又做过电商，所以电商变现的路径我也很清晰”，聂阳德阐述。但前提是必须要孵化一个大IP。因此，在 2016年聂阳德创办短视频MCN自媒体平台洋葱。
2017年2月，“办公室小野”饮水机煮火锅的视频全网刷屏，小野的人设是有趣、接地气。“办公室小野”一炮而红。聂阳德告诉腾讯《深网》，“办公室小野”走红有运气的成分，但其成为爆款并不偶然。

在“办公室小野”之前，聂阳德做过另外一个账号，依然是美食类，但视频时长为5分钟。