短视频超级工厂(6)
2023-04-28 来源:飞速影视
聂阳德告别了中山大学,他决定拥抱互联网。当时他有几个选择,物流公司,IT公司,电商公司。聂德阳最后选择了电商,“电商跟互联网比较近,跟钱也比较近,足够世俗。”
这次足够世俗的尝试使得聂阳德获得了空前的成功,他在淘宝上打造了一款爆款裤子。聂德阳先在淘宝上买了近一百条短裤,研究了一遍,然后开始做用户调研。
女生们都很讨厌线头,一条裤子所有的线头剪干净需要增加一毛钱的成本;女生们很喜欢包边,裤子包边需要需要加三毛钱的成本;女生们喜欢一些小细节,比如刺绣,需要加两块钱的成本……
凡是用户喜欢的,能使一条裤子成为好裤子的细节,聂阳德都加上了。最后聂阳德跟老板说,“以往一条裤子都是19.9包邮,这次我们卖38元不包邮。”结果,这条裤子一下子卖掉几十万条。
那时候,聂阳德已经懂得了流量的效用,他很在乎流量,开始做QQ群,“我们把用户拉到群里,最后选了50人的铁杆粉。这50人,工厂如果不倒,会给他们送一辈子的裤子,但前提是给裤子必须提意见。”粉丝帮着去传播也很有效用。
现在回过头来看,这款裤子当时在淘宝上的成功是差异化的成功。一个爆款裤子的打造和一个IP的打造在方法论上,并无多大差异。2015年,聂阳德发现市面上流量非常稀缺,内容对流量的吸附能力越来越强。他选择了短视频创业。
“我做过媒体,知道广告变现非常简单,但是一定要做大IP,然后我又做过电商,所以电商变现的路径我也很清晰”,聂阳德阐述。但前提是必须要孵化一个大IP。因此,在 2016年聂阳德创办短视频MCN自媒体平台洋葱。
2017年2月,“办公室小野”饮水机煮火锅的视频全网刷屏,小野的人设是有趣、接地气。“办公室小野”一炮而红。聂阳德告诉腾讯《深网》,“办公室小野”走红有运气的成分,但其成为爆款并不偶然。
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在“办公室小野”之前,聂阳德做过另外一个账号,依然是美食类,但视频时长为5分钟。
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