“华南电影三剑客”祁海回忆赵军：他为人和气，但做电影敢为天下先(3)

文艺片《红樱桃》没有明星效应，但经过“三剑”的运作，该片在广州的零售票收入高达237万元，击败了1995——1997年在广州上映的任何一部美国大片，使国产片在市场上扬眉吐气。
“《红樱桃》在全国的票房都很好，但能够连续三年打败美国大片，这个成绩在其他城市是没有的。”祁海回忆，在策划《红樱桃》的宣发时，大家发挥各人所长，周俊杰是美工出身，他重新设计和绘制海报，在白纸上贴上放大的剧照图片，手绘广告词，也很抢观众的眼球。“多少家影院需要，就制作多少张。”
儿童片因为经济效益低，一直是许多影院望而却步，不愿触碰的影片类型。1995年，取材于真实故事的电影《一个独生女的故事》上映，“三剑”认为，必须逆向思考。“发行儿童片，最先要打动的不是孩子，而是成年人。”“三剑”邀请家长、校长们前来看片，在“发行儿童片，其实先要打动两个‘长’。家长和校长。只有他们对影片认可了，才会带动孩子们前来观看。“独生子女话题，对成年人更有吸引力。片中所倡导的自强自立、刻苦学习、孝顺长辈对孩子有益，家长、校长也都会愿意推荐给孩子。电影营销必须精准地打到你的目标观众心里面。”
将该片重新包装之后，也放了3个月，可排映533场，票房收入竟高达36万元，是首轮的400倍以上，使《独生女》片成为广州近十年来第一部卖座的儿童片。
复映美术片《大闹天宫》、《哪吒闹海》的上座率超过新的美国卡通大片《狮子王》；纪录片《较量》、在全国率先掀起卖座热、，受八一电影制片厂委托，“三剑”将放映时间长达3小时40分的《大转折》上下集成功删剪成2小时的单集，在新中国电影史上尚属首创，震动了电影界······当年，“三剑”的大胆探索，不仅令许多被断定绝对没有经济效益的影片“起死回生”，对电影发行放映体制改革和电影营销理念的创新，树立了样板。
携手带动硬件先天不足的电影院实现逆袭
祁海与赵军第二次深度合作，是在10年之后，赵军已升任广东省电影公司总经理。2005年，广东省电影公司投资的广州青宫电影城开业，赵军担任该影城董事长，邀请祁海出任该影城策划总监。
青宫影城影厅的硬件先天不足，座位很少，又没有IMAX巨幕，票价不高，装修也不够别人高端，当时周边半径300多米范围内还有3家影院与之竞争······“赵军决心将这家小影院打造成全国一流的模范影院，他提出许多新思路，同时又从善如流，采纳了我和影城经理的建议，全体员工合力创造一套全新的经营管理模式。