在生活中如何讨价还价？了解拆屋效应，有效地达到自己的目的

在现在的生活中，避免不了要买卖东西，而我们很多人在那些可以讲价的地方买卖东西时，作为买卖不同立场的双方，在买卖东西时给价格的方式也不一样。
首先如果我们作为一个买主，在买东西的时候，肯定都是先给一个很低的价格，然后再根据卖家来慢慢地往上加。反之，如果我们作为一个买家，一般情况下，肯定会先喊一个比较高的价格，再根据买主还价情况慢慢来降低价格。
其实从这里就可以看出，他们还是有一个共同点的，那就是他们最开始都会先给出一个对方不容易接受的价格，然后再根据具体情况来慢慢降低，这样就可以使对方更加容易接受自己的要求，从而达到自己的目的。

这种现象在心理学上可以找到能解释它的心理学效应，它在心理学上被叫拆屋效应，意思就指一个人为了让自己的目的更好地达成，他会先提出一个比较高的要求，让对方没那么容易接受，紧接着在慢慢地降低自己的要求，让对方能接受自己的要求的现象。
我国著名的文学家鲁迅先生曾在他的《无声的中国》这一文章中，写过这样一段话，文章中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这就是拆屋效应的由来。
鲁迅先生在这段文章中所说的“开天窗”，其实就是指他想要达到的目的，而拆掉屋顶就是指他提出的别人没那么容易接受的高要求。

从心理学上来看，这种拆屋效应之所以效果会那么好，能帮助别人达到自己的目的，就是因为当你提出别人很难接受的高要求时，对方马上就会在心里衡量一下得失，然后在根据衡量结果来调整自己的心理预期值，从而开始做最坏的打算。