如何应对顾客的讨价还价(2)

原因是顾客总是打折，顾问的销售已经达到了500元，顾问的销售人员担心打折后会有下一个500元。所以我们不能松口。当双方僵持近一小时时，顾问的销售人员给了客户最后的的价格回复，汽车香水和汽车坐垫可以代替500元的优惠。最终合同签订。

因此在销售过程中，你应该清楚地意识到顾客是真的想买。否则，很少有人会无聊到没有目的讨价还价来满足自己。
聪明的销售人员不仅可以掌握整个销售过程的主动权，还可以根据自己的销售技巧和销售经验，规避各种不利因素，特别是价格问题。学会应对技巧，在客户讨价还价的过程中易于处理。