在销售过程中难免会遇到价格问题，那么，怎样与客户讨价还价？

优秀销售员往往能够运用自己的智慧找出问题的症结所在，有计划地与客户讨价还价，最后不但让客户满意，还不让公司的利益遭受损失。那么，销售员在与客户讨价还价的过程中，需要怎么做呢？

不要轻易亮出自己的底牌
为了尽快与客户成交，有些销售员迫不及待地亮出自己的底牌。他认为只要把底价告诉客户，客户就会马上接受。其实这种想法是错误的，不熟悉的两个人，一方是不会轻易相信另一方的坦诚的。因此销售员不要轻易亮出底牌，人对事物是有一定的好奇心，如果你过早就将底牌亮出，客户会对你没有好奇心，不能够引起他的兴趣。
在价格谈判过程中，轻易亮出底牌，对自己很不利的。一方面，让客户怀疑你的动机。另一方面，如果你过早亮出自己“底牌”，这时，你不但得不到客户，还会损害到同行的利益。不到关键时刻，不要亮出自己的底牌。

欲擒故纵，让客户的需求变得迫切
积极主动地去刺激客户，调动起客户的购买欲。
市场竞争这么激烈，往往是“僧多粥少”，不要感觉和客户联系好几次，客户就会记住你。要不断地去拜访客户，积极主动联系客户。但不要过于夸张，在销售过程中，不要一味地游说客户购买产品，急于求成会让客户产生抵触情绪，欲速则不达。
在销售过程中，价格可以说决定着交易的成败。客户都希望能够买到物美价廉的商品，而对销售员来说，卖的很多或很高，就意味着收入会高些。不要随便在价格上让步，这会让对方产生怀疑，可以适当让客户看到你的价格。销售员做得要自然，要让客户根本无法看出破绽。