在销售过程中难免会遇到价格问题，那么，怎样与客户讨价还价？(3)

当客户说“贵”时，问题可能出在销售员自己身上，销售员没有学会运用“产品对比”这一技巧。注意，做产品成本对比时，要尽可能细化，不要笼统地说“比对方成本高、比对方做工好”之类的话，对比差距要让客户能感觉得到。

讨价还价须一步一步地进行。有些销售员为了尽快达成交易，在价格上大步撤退，但这样往往是欲速则不达。我们把握好分寸，坦诚相待，这样才能获得客户的信任，从而达成交易。各位网友你们怎么看待这个问题？