“漫天要价，就地还钱”，做生意，面对讨价还价，掌握两招是关键

所谓“漫天要价，就地还钱”，做生意，不管你是卖一双鞋子，还是卖一套高科技设备，遭遇顾客讨价还价都是很正常的，很多时候，甚至会面对顾客大幅压价或者说杀价。那么，做生意赚钱，如何应对讨价还价乃至大幅压价？应该做到两点，让顾客感觉到物有所值。那两点呢？其一是强调产品的价值，其二是突出产品特点，一般来说，面对讨价还价，掌握这两招是关键。

来看一个生意场上的案例：
赵老板原来在一家机床公司做销售，后来自己单干做生意、开公司，刚开始，公司规模并不大，人也不多，主要是代理一些机床设备，很多事情都是他亲力亲为。有一天，赵老板向老客户刘老板推荐他们公司代理的一款新设计生产的机床设备。
赵老板：“刘老板，上次我们的合作非常愉快。记得您说过如果有新产品，就叫我通知您，刚好，我们这新出了一款机床，非常适合像你们公司这样长时间作业的电子机械厂。您看什么时候有时间，我登门拜访，给您详细介绍一下。”
刘老板：“好啊，那我明天刚好有空。”
第二天中午，赵老板亲自出马，到达了刘老板办公室，并带去了一本比较厚的说明书，以便为刘老板做详细讲解。因为新机床太重太大，没有敲定交易前不方便携带，于是他便先在刘老板公司目前用着的一台旧机床的基础上讲解，把产品的优点讲解得一清二楚，刘老板也很满意。
刘老板问：“这款新机床的确比旧的先进了不少，安全性也有很大提高，那么，一台新机床需要多少钱呢？”