“漫天要价，就地还钱”，做生意，面对讨价还价，掌握两招是关键(3)

一、强调产品的价值。
面对顾客的讨价还价乃至大幅压价，不能将着眼点和讨论的重点放在价格上，而是要放在产品的使用价值和给顾客能带来的潜在价值上。只有这样，才能真正说服顾客，才能让顾客接受报价或只是小幅压价。
二、突出产品的特点。
如果产品本身价格就比较高，那么，就应该极力突出产品的独特性，告诉顾客你的产品无可替代，都有哪些特点是竞争对手没有的，并让顾客明白，不在你这里买会有很大的损失，让客户为产品的特点做出让步，从而接受报价或只是小幅压价。（百家号独家内容）