谈“远交近攻”：如何巧妙运用三十六计中的积极成分(2)

远交近攻外交战略，在今天的世界上仍有众多国家在使用。其中日本、印度等国是最典型的。之所以以“远交”是因为远方的力量是潜在的战略同盟或战略宿敌，通过“远交”扩大自己的战略机动性，压缩敌国的战略机动空间，赢得战争的战略主动地位；之所以“近攻”，是因为敌国就在眼前。在那种以邻为壑、以邻为敌的历史条件下，相邻国家之间通常都是敌对国家，他们为了领土和资源而相互攻伐。历史上国土连接而互不为敌的国家关系是不多的。今天的中国政府提出了“以邻为友”“以邻为伴”的国际关系新价值观，自然“远交近攻”的对外战略模式同我国所倡导的国际关系新价值观是不同的。

“远交近攻”的经典商战案例

在商战中，远交近攻之计可以引申为：开拓邻近的市场或与近处的对手竞争，为了使形势对自己有利，对远处的对手也可以适当联合。以时间概念上来看，远交近攻之计又可以理解为顺应市场需求，谋取近期利益，又可以着眼未来，做长远打算，使企业保持良好的发展势头。如果从经营项目上看，远交近攻之计也适用于企业的规划发展。
我们来看一个“远交近攻”的经典商战案例。
民国时期，著名实业家古耕虞先生创建了古青公司，以出口大宗猪鬃为主业，但在创业初期，因为资金实力薄弱，再加上缺乏公平的竞争环境，古青公司在出口贸易上始终占不到一席之地。