春节前小混乱期，2023谋定而后动｜东哥笔记(3)

第三个就是品牌，这里还有个问题，电商很多工作叫品效合一，更多是讲投放的ROI之类的，其实没有在做品牌卖商品，或者做品牌的事情，能不能赚钱核心是你有品牌溢价能力，如果你没有溢价能力的话是很难赚到钱的。所以我觉得对于后疫情时代，打造自身的品牌是要做的事情，那团队的建设肯定是一个基础的要求。
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疫情下哪些赛道有机会？
疫情总是阶段性的一个问题，我相信可能在经过一年时间，疫情总归会退出我们的视野，所以说我们看消费来讲最终变成一个问题。
第一，你是否看好未来中国经济的增长；
第二，你是否看好中国未来居民收入是否上涨，老百姓收入上涨了才可以；
第三，是中国未来消费市场能不能扩大。
如果这三个答案你相对都是肯定的话，我认为未来的消费还是值得看好。整个消费市场也是值投资的一个赛道，总的来讲消费的未来一个核心的逻辑还是消费升级。
第一，消费升级做品牌的生意；
第二，要投替代型的，就是国货。因为很多领域基本外资品牌为主，比如说美妆里面，奢饰品，大部分都是一些外资品牌，我觉得替代潮是个大趋势，所以跟替代相关的一些赛道也是值得投资的；
第三，与集中度有关系。原来相对比较分散的市场，现在加强集中度，比如说餐饮行业，特别分散的一个领域大概其中只有5%-6%，可能前100的品牌，那其实在美国能做到40%了，在餐饮业里集中趋势还是相对于大趋势，值得投入的赛道。
第四，补充一点，国内消费市场关注两大人群：
1.关注年轻人——人往哪里去哪里就有机会。年轻人肯定往中心城市走，而且往南方走是肯定的。
2.老年市场——现在的70后60后很有钱，有很强的消费能力。
预计明年经济可能到五六月份的时候，会有个明显的反弹。当然，不同的赛道在后疫情时代，它的整个的表现是不一样的。现在不能笼统的说疫情以后好不好，还是每个企业、每个行业，就自己行业特征去做业务决策。
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线下零售失去的半年如何追回？
之前有媒体问过这个问题，我觉得追不回来。举个例子，你没卖掉货，损失了100万、损失了200万、损失了1000万，这个事情没法挽回来，疫情下导致业务下滑，支出的房租要交、员工的酬薪要交，很难讲怎么挽回，所以我觉得挽回不了。目前很多企业很艰难，只能关店、裁员，我觉得只有讲安全、稳健是最重要的事情。应该把安全放在第一位，而不是寻求扩张。你先去保证之后能活下来，活下来才能谈有机会，活不下来你还能挽回什么呢？