“让天下没有难做的生意”，马老师做到了吗？(3)

即便没有电商，旧实体经济依然面临诸多挑战
一、市场饱和，竞争加剧。上世纪八九十年代，中国商业不够发达，门店非常少，物资供应不足。一个小县城可逛的地方也就是一条街，几家店。现在县城的商业中心越来越发达，街边门店到处都是，市场竞争愈加激烈。
二、大品牌渠道下沉，而实体小店竞争力弱。现在随便一个知名品牌，可能就把渠道铺到各地，有的地方甚至下沉到镇。交通和物流都很方便，有了大品牌，街边小店无论是服务还是质量都跟不上。过去，全国有几大服装集散地，普通平价服装主要来自义乌、温州、即墨、广州等批发市场，店主从批发市场低价拿货，然后放到自己店里以2倍以上的价格卖给消费者。现在你到县城再这样开店，就没人会买了。
三、没有选对行业。电商无法渗透到体验消费，比如家政、美容、健身等行业……房租、人工，原材料上涨等才是实体店难做的紧箍咒。上海租金成本和人工成本已是20年前的5倍和10倍，一些二三线城市的专卖店一年房租也达上百万。都说开实体店是在给房东打工，给银行打工，这不全是电商的错。
消费习惯是在不断改变的。 线上商品价格比较实惠，还能包邮到家，足不出户购物，深受年轻人喜爱。现在年纪大的说我不会用，网上买东西也不一定合适，喜欢到实体店购买。新技术、新消费习惯是社会发展的大趋势，挡是挡不住的。旧实体经济如果不能顺应潮流调整，等老年人几十年后被青年人取代，实业将更加举步维艰。
信用不传递，离越远的人越不信任
原始社会里物物交换，一手交大米，一手交羊肉。物物交换不能满足现实需求，便出现一般等价物（金银铜、货币、纸币）。
亲哥哥向你借1万块，你会借给他吗？借！需要写借条吗？你可能会说，写什么借条？拿去用，方便的时候再还。为什么？因为你们从小一起长大，对他足够“信任”。换句话说，他在你这是有“信用”的。
但哥哥最好的朋友向你借1万块，你会借吗？你可能要问下哥哥，真的要借给他吗？万一他不还怎么办？还是让他写个借条，或者压点什么东西。信用不传递，就是在每个交易阶段上，都要消耗一部分信用，导致信用只能在小范围内发生。
网上交易，怕什么？卖家担心货发出去没收到钱，买家担心钱付了而没收到货。淘宝网早期很多交易都是在同城进行。杭州的买家在网上拍下了同城卖家的货，然后双方约定线下见面成交，沿用“一手交钱，一手交货”的交易模式。为降低用户上当受骗的风险，淘宝网当时也是鼓励这种交易方式的，但毕竟是不方便。