将计就计（小小说）(2)

“兄弟，别着急，这房子我一进屋就没看上，你看卖房那老头还觉得自己这破房子跟宝贝一样，这就叫典型的敝帚自珍！我就可劲儿地夸这个房子的优点，让他觉得这个房子全是优点，提高他的心理预期，到时候看他卖给谁！”

听完买房中年男人的话罗飞觉得自己脑回路有些跟不上，感情人家这个大哥心里早就有谱了，只不过是来了一个三十六计当中的连环计，也就是我们常说的“捧杀”，让这个卖房的大爷对自己的房子价值有一个错误的评估，继而不会成交。罗飞心里暗暗地吃了一惊，看来今天这单要飞。这时接完电话的卖房大爷笑呵呵地走来“小伙子，你看看我这房子既然你相中了那就是缘分，这个房子我就给你一个最低价80万！”一旁的罗飞暗暗吃惊，这个价格绝对是地板价， 按照周边的房屋均价至少比正常市场价格便宜30%。反观买房的中年男人并没有因为诱人的低价而心动，只是客气地和卖房大爷说需要回家和媳妇商量商量。显然罗飞的担心是多余的，罗飞判断的地板价是因为他是专业人士，并不是每一个购房者都能够像专业人士一样了解价格。

把买房的中年男人送到楼下罗飞再次折返到楼上，他想和卖房的大爷谈谈价。之前房主在他们公司的报价一直是130万，最低是120万，今天竟然当着买房客户的面直接报出了80万的地板价，他想知道大幅降价的原因。“小伙子，我的房子价格没降，最低还是120万，我是看这个买房的年轻人没相中房子，还暗中给我使绊子，这房子多少钱他也不会买，所以我就将计就计报了一个地板价。要是他还在这片区域买房子，他肯定会把我的价格作为一定的参考，如此低价估计这一辈子也买不到了！”此话一出罗飞有些吃惊，惊讶卖房大爷眼光的毒辣，能轻易看出来中年买房人的意图，更让罗飞惊讶的是卖房大爷在谈笑间不说破不点破的那份淡定，竟然还在无形中使出了三十六计的将计就计，罗飞自叹不如。自以为自己是天花板，在卖房大爷面前自己就是一个没毕业的小学生。拱拱手罗飞转身出了门，一向自信的他脑子里想着一会该如何面对对他崇拜有加的小美女…