靠黑龙江大米“原产地直发”年销近3亿元，东北三兄弟上演拼多多版“中国合伙人”(2)

“我们当时的想法是，东北大米在全国都有知名度，只要质量稳定、价格合理就一定可以顺利销售”，郭向楠分析当时情形时表示，“没想到的是，被我们寄予厚望的线下商超渠道上来就给我们来了当头一棒！”
创业之初资金量本来就紧张，加之传统线下渠道回款周期太长，让刚刚尝试创业的三个小伙伴很快面临资金链断裂的局面。
“我们的体量小，品牌弱，资金实力也不行，能够给我们这些想创业的年轻人提供机会的平台和渠道只有电商”，张磊当时笃定地认为，快速成长的拼多多正在被广大消费者认可，要把精力放在拼多多。
2017年上半年，性格外向、爱说爱笑的张磊，沉稳内向、踏实肯干的孟繁华分别辞掉工作，从石家庄、大连回到五常，和本就在家乡工作的郭向楠正式集结。
守土有责， “我愿把后背给你”
确定了自己的销售渠道，品牌、定位是摆在三个人面前的问题，他们决定沿用在2016年成立的品牌——掌中禾，寓意为“手掌中的小禾苗”，所有的包装设计要年轻化，符合拼多多年轻人为主的受众人群。
“虽然平台选好了，产品也设计好了，但是我们心里也还是很迷茫的，因为谁都没有接触过电商，只能自己摸索”，孟繁华回忆着三年前首次触网时候的情形，“2017年刚入秋的时候，我们卖出了第一单。”
三人在接受采访时都表示，那段时间是一边忙碌，一边也要承受着来自家人的压力，“长辈们觉得在网上卖大米是不靠谱的”。
他们开始自学运营和美工，白天当客服，晚上自己打包，甚至有时候还要自己装车，好在每天都在不断进步。
在第一天卖掉两单之后，随着第二天、第三天的到来，五单、十单、几十单、几百单，掌中禾官方店铺的订单量逐渐增加，关注的粉丝量也逐步递增，越来越多的人知道这个品牌。
在“掌中禾”品牌站稳脚跟以后，他们又推出了“仨稻粒”品牌，产品LOGO就采用三个合伙人的卡通人物形象。“推出‘仨稻粒’这个品牌是正确的，因为有越来越多的消费者给我们留言说，LOGO看来就可爱，直接就下单了”，张磊介绍说。
随着订单增长和销售量的增加，公司规模也开始不断扩大。公司第一号员工小黎说：“我刚来面试的时候，担心公司不能发展下去，但自己下班时，老板还在工作，看着他们那么努力，自己也会更努力。”
公司规模的不断扩大，意味着每个人有限的精力就要更加专注，于是，三人就有了明确的分工：张磊担任运营总监，全面把控店铺的运营策略；孟繁华专注生产和加工环节；郭向楠则把精力放在米源的把控和传统渠道销售上。