T97“咖啡冲不冲”播放超10亿，比雪王还洗脑的神曲诞生了？(2)

伴随着这个洗脑梗的走红，一个新咖啡品牌“T97咖啡”也进入了行业的视线。
创始人李潇告诉我，T97咖啡成立于2021年4月份，最早是一个通过社群做咖啡零售的品牌（成交额突破10个亿），今年5月20日，正式开出第一家线下门店，目前已经在30多个城市，开出70家门店，签约200多家门店，“店均日营业额3000元，门店存活率约90%”。
因为抖音热度的持续发酵，T97直播间人气也在迅速攀升：“最高同时在线28万 ，场均在线人数10万 。从9月30日至10月8日，T97咖啡抖音官方旗舰店涨粉就超过36万。”

线上的销售数据并没有很高，但实现了比较好的线下引流，“基本上一场直播的销量，平均到每家店，能增加约600元的营业额。”李潇透露。
其说唱式的直播风格，也纷纷被各大品牌借鉴，引发了抖音喊麦rap直播的潮流。
声量远大于体量、突然走红的T97 咖啡，在行业也引发了不小的争议，“边红边黑”。
这个品牌到底怎么样，还需要时间给出答案。但作为一个新品牌，短时间内在短视频平台上打造出现象级营销，撬动亿万级流量，T97的玩法，或许值得复盘。
此次采访，我也针对抖音走红的全流程，和李潇深度聊了聊。不吹不黑，我们来通过还原流程，找到一些能被借鉴的方法。
从直播间4人到10万 在线起底T97走红过程
1、投资MCN公司，观众从个位数到过万，用了4个月
主播李大嘴，原名叫李文霖，是一个刚毕业的主播，李大嘴所在的MCN公司，与李潇结缘于一次直播连麦，随后，李潇投资了这个MCN公司。
今年5月底，李潇正式把T97的直播交给的这家公司，“最初的数据很惨淡，经常是面对三四个观众就播几个小时，但李大嘴也很热情很用心在播。”李潇分享。
中间的数据一直都是缓慢增长，直到9月7号，同时在场观看人数第一次过了1000；到8号的时候峰值到八九千，还有持续几分钟接近一万；9号的时候过了2万人。”