光储匠人｜杨振华：始于初心，成于坚守，做光伏安全的守护者(3)

核心竞争力
从公司层面来讲，普兆新能源拥有自己专业化的研发团队，从供应链研发到生产再到销售，都是由行业内工作十几年的骨干精英带队，专业的人干专业的事，干的事才能够更专业。其次，普兆电气采用扁平化的管理模式，由总经理直接带队，节省了中间汇报的流程和沟通的环节，节省了这个时间和资源，从而提高了各部门的工作效率。
从产品层面而言，普兆新能源产品的竞争力主要体现在“专”和“精”两个方面。首先，“专”主要体现在普兆新能源只做光 储这一部分的配套产品，产品系列虽然多，但是种类相对比较单一，可以更加聚焦在这个领域做得更加专业。其次，“精”主要指的是所有的产品都是经过普兆新能源的研发部门自主研发的，并且具有可持续的迭代升级的能力，以满足不同的客户的更高层次的需求。
杨振华总结道：“真正赢得市场不是靠营销手段去广告宣传，而是靠产品本身能够满足客户的需求，真正的产品需求才是立足之根本。”营销手段固然重要，最根本的还是要靠产品来打开市场。因此，保证产品的质量才是最重要的。
国际营销
普兆新能源拥有一支行业经验丰富的国际专业营销服务队伍，秉承本地化的营销服务理念，在意大利、英国、澳大利亚、印度、韩国、巴西、波兰、泰国、中国台湾等地设有子公司或授权分销商，快速响应客户需求，及时提供高质量服务。

普兆新能源在全球范围内的营销体系主要分为两部分，第一部分是国内的营销采用的是直销的模式，客户群体以逆变器和电池包的制造商为主。另一部分是海外的营销模式采用的是分销的模式，客户群体主要是以分销商为主，具有体量大且分散的特点所以使用分销的模式。目前普兆新能源的分销体系已经做到了标准化和制度化，包括分销商的认证体系、培训体系、返点体系等。目前仅海外的销售网络已经覆盖到了全球超过三十几个国家。