光储匠人｜杨振华：始于初心，成于坚守，做光伏安全的守护者(4)

客户关系
在客户关系方面，普兆新能源把客户分成了两大类，一个是终端客户，一个是合作伙伴。终端客户一般是采用直采的模式，以逆变器制造商或者是电池包制造商为主。这部分客户就需要普兆新能源提供过硬的产品和良好的服务，这是保证良好客户关系的基础。其次，是要想客户所想，急客户所急，甚至深度参与客户新产品的开发，给他们提出合理化建议。这些都是与客户保持良好客户关系的保障。对于合作伙伴，也就是分销客户，普兆新能源致力于建立利益共同体，跟客户的利益绑定在一起，甚至有时候宁愿自己吃亏也不会让伙伴吃亏。这样建立的良好合作关系才能够可靠并且持久。
发展趋势
毋庸置疑，普兆新能源未来的发展依旧是围绕着光伏这个产业，尤其是光 储这个领域。杨振华表示：“我们将继续深耕在这个领域，研发我们的新品，把它做深、做大、做强，能够成为光伏行业安全领域内的领头羊。鉴于储能电池的一些特性，储能发展至今事故频发，产生了巨大的影响。所以，如何满足储能安全这个更高层次的要求，是普兆新能源下一步产品研发的主要方向。”
未来，普兆新能源将始终围绕清洁能源领域尤其是光储充系统的安全和智能化，继续秉承“Switch to Safety, 有他更安全”的产品理念，不断夯实公司在智能电气和电力电子两个领域的产品线，并提升这两类产品线的国际化竞争力。凭借其精干的管理和经营团队，具有世界竞争力的核心技术，先进的生产管理理念，成熟的国际市场渠道，普兆新能源将不断开拓、进步，为客户创造一个更安全、更智能的新能源世界。
解决光储行业的安全问题任重而道远，不是一蹴而就的，杨振华和他的团队始终在路上，他们走过千山万水，仍在跋山涉水，这就是匠人精神最好的体现。

联盟寄语

问及对联盟的建议与期许，杨振华说道：“首先，非常感谢联盟的努力和付出，让大家有一个互相交流、互通有无的平台。行业的发展从来不缺资源和人才，缺的是整合，恰好联盟担起了这个责任。它就像一个结晶的种子，能够把大家聚在一起，聚沙成塔，步调一致，就可以迸发出强大的能量，使中国的光储在国际舞台上可以立于不败之地。”