投资回报率高达300%，分账剧赢在“IP”？|网生研究院(3)

其实IP、尤其是网络文学IP在影视剧的影响力已经有目共睹。《2019-2020 年度网络文学IP 影视剧改编潜力评估报告》显示，在2018年、2019年共309部热播影视剧中，由网络文学IP改编的作品有65部，占比约21%；而在热播度最高的100部影视剧中，这一占比高至42%。
那么对于分账剧来说，与传统的影视剧相比，如何与IP实现如此之高的适配度呢？
在IP价值官看来，主要有三个方面原因：
1、小型IP物美价廉，片方以小博大的利器
自2015年IP元年以来，头部大IP已经被哄抢，在影视市场开发的差不多了。
如今IP进入理性时期，以天价版权购置IP的案例几乎很难 再出现。如今市场上存在的更多是中腰部、小体量IP，并且价格也趋于理性。
在这种情况下，对于实现 “以小博大”的分账剧来说恰逢其时。就当前分账剧的市场来看，虽然也有2B公司入局，但分账剧的“玩家”主体依然以新成立和腰部的影视公司为主，分账剧的主演也大都是新人。他们渴望通过小成本的分账剧，赚钱又打响招牌。
这时候，购买物美价廉的小体量IP，在文学的基础上进行开发，一方面有原著基础，大大缩短了开发的流程和时间。同时也一定程度上，能够保障作品最终呈现的效果。从实用和可行性角度来看，二者各取所需，一拍即合。
2、经过读者检验的IP，与C端分账剧用户契合
分账剧与版权剧以及平台自制剧最大的不同，在于片方由只对平台负责的2B模式，变成用户付费分账的2C模式，片方与平台方则根据用户的点击量进行分成，这意味着剧集的有效点击量越高，片方获取的回报就越高。
在一部剧集的生命周期里，C端观众的重要性增加了，这就要求分账剧内容从“观众”角度出发，了解他们的喜好和需求，在内容选择和制作上遵循“观众至上”的原则。
而这与网文IP的形成和盈利模式是相同的。首先就网络文学的生产模式来看，很多网络文学作家的更文，都会在与读者互动中形成。IP价值官曾经采访过《沥川往事》的作者施定柔，她就表示，在网站上更文，她已经习惯了和读者之间互动，看大家的一些评论和建议，这让她有往下写的动力，会因为他们的意见做一些调整和修改。其次，一部网络文学作品之所以能够成为有开发价值的IP，在于其从文学层面，就经过了读者的检验并拥有一批原著粉。
由此可见，网络文学IP从生产到形成阶段，都有着C端读者的直接参与。这对于同样针对C端观众的分账剧来说，无疑是最佳的改编文本。