渠道江湖之酒吧篇——酒吧规矩：这是我哥们(2)

而当这一切情绪成为物质载体时，成就独特酒吧文化的同时也自然出现了酒吧的消费点。
酒吧风气：女人消费，男人买单
每一个圈子都有自己的风气，酒吧也是。
在酒吧，最好销售的是一次性电子烟。并且一次性电子烟在酒吧的售卖价格往往高出市场上一倍。一位深谙酒吧文化的业内人士赵大大告诉尚品新消费:“一次性电子烟的市场价大概在39元，但是酒吧里的一次性电子烟通常是卖到49-59元。”
赵大大向尚品新消费解释到，“其实这个东西就像啤酒一样，是一个即时性消费的产品。酒吧的消费者是没有品牌意识的，他不会说抽电子烟一定要专门指定要哪一款。只要他旁边有，能够触手可及就行。何况来酒吧消费的人群大都是有钱的，对他们来讲，一次性电子烟在酒吧里算是很便宜的商品了，所以用完就扔，也不心疼。另外还有各种口味可以去试试，何乐不为呢。”
另外赵大大说了一个很有趣的数据：酒吧里面其实大部分抽电子烟的人群，75%是女性。
为什么呢，理由其实很简单。赵大大告诉尚品新消费，“因为电子烟相比传统烟比较时尚，气味也好闻，就显得更优雅，女生就会想试试。而女生一想抽男生就会主动去买，而一次性电子烟的消费又比较便宜，所以他们买电子烟的时候只买一只会显得很小气，所以他一般都会买六七只，然后把买多的就给旁边人一块抽，这样一下就把销量带起来了”。

有趣的是，酒吧存在病毒似的传播效应。赵大大表示，“因为来酒吧消费的人群通常都是具有传播力的人物，他们抽到这支小烟后，可能觉得这东西挺好玩，就会打电话过来，想做代理。比如这酒吧客户是开超市的，那就直接做做零售这块。”
酒吧规矩：这是我哥们
“在酒吧一般都见不到老板的，最多只能见到店长”。赵大大表示，与其他消费场所不同的是，酒吧并没有完整的招商体系。往往一个大型的投资上千万甚至上亿的酒吧都不是一个老板投资的，通常都是一群喜欢玩乐的朋友合伙开的，所以酒吧股东很多。对于很多酒吧老板而言，酒吧只是他的一个小副业而已。“这些老板关系复杂，有些是做灯光音响，有些是做酒水，他们通常不在酒吧，都在国外国内到处玩。”