渠道江湖之酒吧篇——酒吧规矩：这是我哥们(3)

所以大多数电子烟品牌接触最多的其实都是店长。“酒吧的店长大都很高傲的，因为酒吧的利润其实非常高。比如某个大型酒吧一晚上营收差不多有八九十万，所以基本都看不上代理商的那点分成。”赵大大透露，“曾经有个电子烟品牌进入酒吧后直接上来就送八九十万元的派对，经常做各种送产品活动，说白了，那都是乱烧钱。”
赵大大开玩笑的说，“人家自己有钱，酒吧一套灯光音响设备下来就要八九百万的投资呢，他哪在乎你这点钱”。
中国本身的酒文化就是带有封闭式的群体文化，这种熟人文化功利性和目的性往往都非常强。雪加的市场负责人刘硕曾直白的说过，“很感谢中国是熟人文化，导致线下渠道的铺设就是比谁的资源更丰富，和渠道老板更熟悉”。
所以要想打入酒吧，其实就需要找熟人了。
谁呢？就是酒吧各环节的供应商——老板的哥们。比如供应酒吧常用用具的哥们，供应小吃、水果、饮品原材料的哥们等等。
赵大大对尚品新消费表示，“酒吧跟传统的招商玩的是不一样，酒吧玩的是江湖。打个比方，我们认识一个老大哥，他是专门给酒吧供玻璃杯的。中国很多酒吧的玻璃杯都是由他们去供，他们其实跟酒吧老板关系非常好。那对于酒吧的老板来说，这是我兄弟做的一个东西，只要哥们要求，我旗下的所有店面清单上所需要的物品都给可以交给你去供应。”
这种关系类似蜘蛛网，相互交织在一起，这就是酒吧的规矩。
*文中“赵大大”为化名。
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