直播带货出现新风口，午夜场成黄金档(2)

（图源卡思数据）
形成这样局面的原因是平台白天的流量大，看的人也多，人多就意味着需求多，商家们只能顺应大多数人的需求，上架普适性高的商品。
像奢侈品、黄金、手工制品等等一系列用户群体较窄的品类，白天带货不会得到很好的流量和曝光，而在凌晨还愿意点进直播间来的用户大多成交意愿较大，这时带货反而会有更好的效果。
电商直播圈里其实一直流传着这样的说法——“播不够3小时就等于没播”“最好还是要播够8小时”。
虽然前一句有些偏激，但后一句，确实不无道理。

看似鸡肋，实则机遇
“还有没睡的宝宝吗？接下来要讲解3号产品咯，想要看的宝宝扣666”这是凌晨三点某位主播的“呐喊”。

即便主播已经十分敬业地介绍产品，但在线人数也只是在200上下浮动，不同于晚上8点到11点真正黄金档动辄上百万、上千万的销售额，此时直播间的销售额达到十几万、几十万就已经算是佼佼者了。
这时肯定就有人想问了：既然如此，那还有必要这么卖力吗？
当然有必要。
看似鸡肋的凌晨时间段，既然能够被称为“黄金档”，自有它的道理。
都知道晚上8点到12点是真正的黄金档，在这个时间段，平台会迎来一天之中的流量高峰，无论是主播还是观众，都是在这段时间进入平台。
但对于刚入门的主播和中腰部主播来说，虽然流量大，但竞争也激烈，跟头部主播硬碰硬抢人，无疑是以卵击石。
而凌晨时间段就不一样了。
从主播角度来看，0点到2点这个时间其实不算晚，现在很多人都习惯晚睡，在这个时间段带货依旧有很大的成交可能；其次人在深夜时的防备心理更加弱，主播完全可以乘这个机会与消费者建立起链接，进一步培养忠实粉丝。