《影响力》：用说服心理学，揭示影响人们行为的六种心理原理(3)

结果发现，只有22%的家庭主妇同意参加。然而，在另一个实验中，实验者先给了一些家庭主妇一个电话调查，询问她们是否认为家庭用品的研究是重要的，然后再问她们是否愿意参加一个关于家庭用品的研究，并且告诉她们这个研究需要她们在早上8点到9点之间去实验室。

结果发现，有53%的家庭主妇同意参加。这说明了一个简单的问题就可以激发出人们的承诺心理，从而增加他们的一致行为。当然，承诺与一致原理也有一些局限性和应对策略。比如，如果我们觉得自己的承诺或者观点是被欺骗或者误导而做出的，我们就会撤回或者改变。

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或者，如果我们觉得自己的承诺或者观点是不合理或者不合适的，我们也会重新考虑或者调整。因此，在运用承诺与一致原理时，要注意真实和合理。