人人都谈的“长期主义”，你真的懂吗？(5)

2、胜任力陷阱
杜国楹起初在营销上的自负，因为短期内获得了大量的收益。
杜国楹在被访谈时说，20世纪90年代的他确实是个彻头彻尾的营销主义者。在背背佳成功营销之后，带着「没有什么是营销解决不了」的自信，接连做了两个失败的产品：矫姿内衣和保暖鞋。矫姿内衣的是延续背背佳的矫姿需求，但是内衣的问题是不容易随时取下，家长担心内衣箍得太紧，影响孩子正常发育。保暖鞋的原理是把电池嵌到鞋里，最早生产的一批都卖到了东北，但是东北地区温度特别低，加上鞋底工艺有问题，穿上踩两三天，线路就被踩断了，剩下的所有产品全都无法卖了，因此欠了4600万的债务。也是在这之后，杜国楹开始重视产品价值，比如产品能否满足用户需求，它用起来是不是真的没问题。
杜国楹在20岁左右时，在眼镜店做销售，通过营销能力赚到了50万，而后又因为背背佳，让他开始把营销套路封为圭臬。看不清「产品价值」重要性的原因，恰恰是他一直依赖的营销套路。
假设在做一个运营活动，这个活动的效果由活动的潜力和活动的胜任力来决定的。潜力是固定的，胜任力是变化的，随着练习而提高，因而无法断定最具潜力的选项。这就是胜任力的陷阱。
2018年，新世相的卖课海报刷屏了，由此在互联网社群中，兴起了狂热的裂变风潮——通过社群裂变的形式来做增长拉新（用户通过分享海报到朋友圈，免费加入一个本该付费的活动）。从业务增长的角度，社群裂变可以带来快速、显著的流量拉新。但从长期来看，裂变活动会伤害用户体验，降低品牌的信任度。裂变活动做得再好，也只是「胜任力」很强，起决定性的选项不是裂变做得有多好，而是企业最终提供的产品价值，能否满足用户。错把裂变当成核心增长手段，长期看必然存在用户黏性不强甚至大量流失的风险。
最后聊聊
看到这里你也许会说，但是我要赚钱啊，我要流量啊，我们不得不考虑现实的问题，难不成每天修仙喝西北风？
这其实就是短期主义的「陷阱」。它会用短期的激励让你离不开它，逃避更重要的「决定性选项」，然后持续地待在自己的舒适区里，陷入低水平重复的循环当中。
那我们该如何察觉并找到值得关注的、具备长期价值的选项呢？
因为篇幅有限（写不动了），我这周先写到这里。希望能在下一篇文章里，把这个问题回答得更完备一些。我们下周一再见！
感谢阅读，一起进步！