点石成精万雪说2023跨年演讲“洄游”（演讲全文）(29)

轻成本创业模式这一年来找我们咨询得最多的，都是想要打造轻成本创业模式的。
确实，这里有着巨大的商机！一是原有许多传统行业都进入了衰退期，面临着转型，不少经营者急需找到第二曲线。以美容行业为例，美容院老板们对产品项目已经兴趣不大，因为他们缺的不是产品，而是顾客。可是一年四季都在拓客，还是没有顾客。他们深知自己的经营必须转型，但又不知道从哪里做起。
做了十几二十年，企业已经做得越来越不是自己想要的样子，做疲了，很想有种新的模式，经营起来没有那么累！
所以他们最感兴趣的是新的商业模式，新的做法。既然说传统美容院已经被判死刑，缓期三年执行，那么给他们新的模式转型不就是你的机会吗？
这是一个部分。第二个部分，这三年倒闭的企业、失业的人，不计其数！平均每天有四万家企业倒闭，这些企业主和管理层很难再去找工作，他们更希望有个轻资产的创业项目，可以另起炉灶。
第三个部分就是前面说过的1000多万大学生。大学生创业一直都不是什么稀罕事，有很多大学生在学校里就开始尝试创业。如果你能帮他们培训某种技能，再落地一个轻资产、轻运营、好盈利的创业项目，也算是功德一件！所以轻成本只是最基本的，最重要的是轻运营、好盈利。
轻成本能解决一个问题是别人的决策成本低，愿意尝试，你好招商。但是如果不能解决运营和盈利问题，还是割韭菜，你很快就会口碑坏掉。去年跨年演讲我也讲过最后一公里的商机，社区小店模式，讲过郑远元。有很多人都很认同，并且计划打造自己的小店连锁新项目。但今年由于疫情反复管控，很多人都不敢做实体店，许多人都在观望，延迟了计划。
其实未来的商业模式一定是全域营销，不能光做线上，也不能光做线下。不能只做公域，也不能只做私域。线上线下融合，公域连通私域，服务结合零售，进可攻，退可守，开店闭店都能做业绩，这才是真正的轻运营，好盈利！
所以时常有人找我诊断项目，有人问：老师，我想做个整合医学大平台，你说这个好还是不好？我一听就说：不好！因为光把中医或者西医搞明白就很难了，你还整合医学。光搞好一个小店模式都很难了，你又大平台。