上海滩电竞风云：那些在灵石路上的光荣与梦想｜封面专题(7)

事实上，在2013年正式进入行业之前，孙博文进行了冷静地对比和思考。他划掉了名单上风险过大的游戏开发、投入成本过高的直播平台和玩票性质太重的俱乐部，最终划定了能力范围内并且尚有市场空间的经纪和内容两个板块。此后，七煌签约了大量主播、将LCK、《炉石大师》等韩国赛事引入中国，并制作了包括网综、网剧在内的一系列泛娱乐内容。

七煌创始人兼CEO孙博文
和孙博文一样，9ePlay的创始人张轩也是在感受到环境改善后才决定进入的。为了保险起见，张轩专程去了一趟北京，他想了解政策的限制是否真的已经放宽。
2003年，电子竞技被体育总局列为第99个体育项目，这曾经让不少老电竞人感到振奋。但是没过多久，广电的播放禁令就狠狠泼了一盆冷水。
幸运的是，张轩这一次得到了肯定的答复。对方让他放心做事，甚至问他是否愿意接手CIG这个赛事，本打算买一支战队的张轩收下了CIG赛事品牌，在上海创办了9ePlay。
就和这个时期所有的创业公司一样，张轩也追赶了一阵泛娱乐的风潮，他花钱拍了微电影、做网综、举办嘉年华一样的活动。但是，他发现自己所追求的第三方赛事无法依靠这种方式生存。“最后的变现还是通过游戏，游戏是厂商的，你所做的一切都是在给厂商做PR。”
于是，张轩和9ePlay放弃了泛娱乐思路，决定向体育化的方向打造自己的赛事品牌。在强势的厂商体系下，如果想获得更多空间，他必须逼迫自己成为另一个新体系的中心。
他对原有的赛事体制进行了改革，将电竞的概念拓展到数字体育。打通渠道花费了张轩最多的心血，他的本意是通过打通二、三线城市的网吧和校园渠道，为赛事获得巨大的线下流量。
在举办了一段时间的比赛之后，网吧的难以控制让9ePlay将重点逐渐转移到了校园赛上。但是，困难依旧存在，“最开始我们是和学校社团合作的，但是很快发现社团的管理很不稳定，也没有什么仪式感。”张轩说。