一集烧掉1个亿！《权力的游戏》最终季开播，没有广告怎么赚钱？(2)

付费内容鼻祖HBO的秘密
不靠广告、没有赞助，“如何让用户持续付费？”这始终是国内各大内容提供方、制作者、甚至自媒体IP们不断探寻的问题。
而通过剖析爆款制造机HBO的案例，或许能给内容制作者带来一定的启发。在《HBO的内容战略》一书中，作者将答案归纳为以下7点。

小比尔·梅西 【著】
浙江人民出版社
1. 推翻“收视率”主义，聚焦内容价值。
不论是广播还是电视，一开始，收入都是来源于广告的，收视率则是广告商最关心的数字。但是重视收视率的副作用之一是，节目质量得不到保证。如果一个节目不能吸引人们，不能争取到足够多的关注，让广告投入物有所值，那么这个节目就会成为历史。
因此，HBO始终不售卖任何广告，渐渐形成了依靠“C端”订阅用户的商业模式，而非“B端”广告主。这恰好是做好内容的最重要前提。HBO选择用内容价值持续吸引用户。
2. 技术改变了信息传输方式
在增大覆盖率、寻找潜在用户方面，HBO不断突破，尝试运用当时的新技术卫星来传播信号，最终创造了“电视台＋卫星＋有线电视系统”模式。
到1975年年底时，HBO的服务已经覆盖了16个州，订阅量接近30万。可以说，在这一年里，HBO订阅量井喷式发展。
3. 持续稳定的管理层，保证了品牌和内容的延续性
内容产业永远是个特殊的产业，一部好的作品，需要在编剧、导演、演员、后期、宣传，排期等环节做到完美，缺一不可，但即使你做到了以上这些，它还是有可能不火。这是为什么？
HBO的发展历程展示出，这时候原因可能需要归根到管理层面。
从1984年CEO迈克尔富克斯进军原创内容领域之后，HBO每一任CEO都来自内部人员直升，而且几乎每任CEO都是HBO资深员工，这一稳定的管理层更迭体系也是HBO 46年屹立不倒很重要的原因之一。