史上11个大型翻车现场：被大肆宣传，却最终以失败告终(8)

该公司的创始人泰·华纳（Ty Warner）采用了一些巧妙的营销技巧，来增加豆豆娃的需求。他向小零售店限量出售，拒绝让它们成为可以在玩具反斗城（Toys "R" Us）或沃尔玛（Walmart）等地方购买的大宗商品。华纳还随机淘汰了一些豆豆娃，制造了一些可能很快就会成为珍贵珍品的神秘感。
在豆豆娃泡沫的高峰时期的90年代，根据泰公司员工安迪·范吉尔德在扎克·比松内特的《豆豆宝宝大泡沫》一书中的说法，这种玩具已经成为“非常可爱的东西，但把人们最坏的一面带了出来”，一群男子冲进商店购买最新的产品。炒作也与互联网的出现相吻合。在其高峰期，豆豆娃占eBay上销售额的6%以上。
华纳通过销售豆豆娃成为了亿万富翁，但也很快意识到泡沫即将破灭，他宣布将在2000年前夕停止生产豆豆娃。在新千年，当孩子们转向其他玩具时，豆豆娃原本应该继续升值的价格，却跌至原来的5美元以下。
一些人将此归咎于对互联网和新千年的误导。对变化的未来和“一切皆有可能”的新时代的兴奋，可能会导致对玩具过于乐观的蜂群思维。另一种经济学理论认为，人们会对某种特定的产品着迷，认为自己找到了成功的秘诀。当泡沫最终破裂时，他们意识到自己已经在一种廉价玩具上，投资了数千美元，这种感觉很快就变成了一种“厌恶”。
丹和戴夫的决战，从未发生过
在1992年巴塞罗那夏季奥运会之前，锐步想出了一个看似完美的广告活动。该公司最近失去了对耐克的短暂优势，需要的不仅仅是一个典型的鞋广告——它需要一种流行文化现象。
丹·奥布莱恩（Dan O"Brien）和戴夫·约翰逊（Dave Johnson）出场了，这两位美国人被看好会在奥运会十项全能比赛中赢得金牌。尽管两人都是田径界令人印象深刻的运动员，但大多数美国人对他们知之甚少。锐步并没有把注意力集中在一个运动员身上，而是想到了签下两名运动员，创造了自可乐战争以来最伟大的国家竞争：丹对戴夫。谁会赢谁也说不准，不过约翰逊在比赛中以3比2领先奥布莱恩，而奥布莱恩在十项全能比赛中得分更高。
在1992年的超级碗比赛中，锐步投入了3000万美元进行广告宣传。广告中，两名十项全能运动员都穿着锐步，展示了彼此竞争的数据，并反复声明：“今年夏天，他们将在巴塞罗那争夺世界最伟大运动员的头衔。”
但在距离奥运会开幕还有5周的美国奥运选拔赛上，奥布莱恩在撑杆跳上表现不佳，甚至未能晋级。广告很快就换成了奥布莱恩为约翰逊加油的画面。也许是因为一夜之间成为家喻户晓的名字的压力，约翰逊在巴塞罗那奥运会上获得的是铜牌而不是金牌。奥布莱恩后来参加了1996年亚特兰大奥运会，并获得金牌。他后来还得到了耐克的赞助。
虽然丹和戴夫的竞争让美国观众大为失望，但对锐步来说，这仍然是一次非常成功的广告宣传活动。奥布莱恩和约翰逊也仍然保持着友好的前竞争对手的联系。