马云最喜欢的中供铁军是如何建起来的？(18)

陈国环：你这个问题比较难。我只能给你一个建议，你的盘子不够大，招的人不够多。10个人里选1个人是挺难的，所以你要放宽筛子，这就是漏斗理论。你如果招10个人面试不够，你就招100人、1000人，肯定能找到适合的人。
漏斗理论对所有行业都通用，原理是只有你的漏斗足够大，才能找到你真正想要的人，阿里巴巴运用的也是漏斗理论。
香水这个行业要找对香水有嗅觉和感觉的人，这种人其实不局限在行业里面，你要找到天生有特殊味觉和感觉的人，这个圈子就太大了，你也可以从学生里面找呀，如果找到非常廉价的苗子，你的价值就大了。
中国800万的高校大学生够你招了，还是以前马老板的那句话，中国有14亿人，我就不相信招不到一两万人。