锂电后段设备龙头，杭可科技：受益美国需求增长，海外订单促盈利(8)

产品验证周期长，客户粘性较大。
锂离子电池生产设备制造行业是一个非标准化设备行业，设备的性能、形态、尺寸等需要根据客户生产工艺的要求而定制化设计和制造。
后处理设备是锂离子电池生产的核心设备之一，能否长期保持高效、稳定的运行将直接影响锂离子电池的性能、良品率及一致性，因此锂电池生产厂商在前期选择设备供应商时都极为谨慎，一般会从研发设计水平、共同开发能力、对生产工艺的掌握程度、售后服务能力、产品销售记录、产品质量纪录、客户群体以及客户口碑等多个方面对供应商进行严格考察。
设备开发成功后又须经过安装调试、试生产等多个环节，最终才能获得客户认可。由于选择成本相对较高，一旦形成供货关系，除非出现重大问题，锂离子电池生产厂家一般不会轻易更换设备供应商，而是倾向于与供应商形成长期而稳定的合作关系。
公司为国际龙头客户主供。基于先发优势及出色的研发能力，公司已成功进入国内外核心电池厂商的供应商名录。目前公司国际国内客户较为均衡，而国内同行厂商主要以国内客户为主。
公司在消费电子类领域，拥有包括韩国三星、韩国 LG、日本村田、亿纬锂能、宁德新能源（ATL）等优质的客户资源；在动力电池领域，拥有韩国 LG、韩国 SK、比亚迪、国轩高科、天津力神、宁德时代等优质客户资源，且位处 SK、三星、LG、比亚迪等客户供应商前列。
从技术水平上说，未来部分技术水平较低的国内动力电池生产商的低端产能过剩严重将逐步被市场淘汰，公司的客户更集中于国际、国内知名的锂离子电池生产商，后段设备龙头行业地位越发稳固。