互联网创业的秘密，望京SOHO都知道(2)

回到望京SOHO。水滴、陌陌、映客、熊猫TV、百合网、触控科技……在这里诞生的无数公司中，跑出了这些大众耳熟能详的名字。但这里更加日常的生态是充满生机和混乱。
O2O最火的那几年，望京SOHO楼下挤满线下推广人员，如果拖着菜车在这里走一趟，可以把小车装满。风口散去后，这些人和大多数公司都消无踪，就像从来没有出现过一样。
直到现在，即使是驻扎在望京SOHO的最资深的业务员，也没办法说出这里究竟有多少家公司，以及空置办公室的准确变化，因为这里的业主多为个人投资者，无法被系统统计。
SOHO建成后，T1和T2很快卖给了个人投资者，T3由开发者自己持有。
二者的区别在于，前者被分割成零碎的空间，租给对成本更加敏感的小微创业者们，后者则被开发商要求需要整层或半层集体出租，面积在几千到上万平方米不等，对应的租金总额也更高。
T1和T2购买的主力军是来自山西和内蒙古的煤老板们，他们会一次性拿下800-1000平米的办公室，再分别对外出租。凭借对风口的洞察，他们连续赚到了两个时代的红利。但在过去一年，他们也不可避免地受到了影响。

图：《一代宗师》剧照
过去三年，望京SOHO空置率变高，在北京冬天5点多就开始夜幕降临的日子里，不少办公室一片漆黑。但租户可以在风暴中撤退，业主不行，不管有没有租户，物业费总是要交的。
而当复苏成为经济主题，首先像海狼一样闻讯赶来的，是望京SOHO的租户们。
敏锐者从2022年年底就出现了。一位以6折价精准抄底的租户，在租下一间300平米的办公室时，和业主几番协商，将原本1个月的免租期延长到3个月，节省了超过15万的成本。他需要做出的承诺是，如果在合约到期前搬走，不仅要支付违约金，还要将免租期的费用如数支付。
某种程度上，这是一场对赌。
业主与租客在博弈公司经营的稳定和写字楼市场的变化。在望京SOHO，T1和T2的租期为2年，T3的租期是3年。望京SOHO水涨船高的时代，业主不愿意将合同拉长，以免损失跟着市场上调租金的机会，但进入2022年之后，不让办公室空置，成为了更紧迫的事情。