互联网创业的秘密，望京SOHO都知道(3)

风暴起落间，写字楼中介发挥着白头雕传递信号的作用。
3幢写字楼，藏着十几家中介公司，近百位中介游走于此，高额数字组成的财富故事，在这个群体中广泛流传。比如开一单歇三年，或者，完成一笔大订单之后直接衣锦还乡。但到了2023年，故事变得久远，对于难以开单的年轻中介们，考虑如何把失去的三年抢回来，比如何赚到100万来得现实。

图：《卖房子的女人》剧照
3月初，中介小武接待了一位来自中关村的互联网客户。
对方考虑房租到期后，搬来望京SOHO。来看房的是一位30岁左右的员工，期间保持着跟公司的微信沟通，说过最多的一句话是：“这间也超出预算了。”
原来，公司老板听闻望京SOHO的租金下降了一半，希望能以每平米4块的价格租到一间200平的办公室。在疫情之前，这个价格只能租到郊区或者老旧的写字楼，但2022年的望京SOHO，一度降到过接近的水平。
“时机已经过去了”，小武熟练地和对方解释。
经济复苏的信号落在望京SOHO这样的写字楼，最直接的反映是租金。3月，小武接待的另一位客户来自SOHO内部，对方看房的原因是原房东提出涨价。两年前，他们在T2租下一间办公室，2022年封控严重时，房东主动将7块/平米·天的房租降至4.5块/平·天，每月可以少付出8250块的租金。2023年5月，合同到期，房东希望将价格提升至6.5块/平·天。
相比资金雄厚的大公司，小微企业对租金的敏感度更高。相比财大气粗的地产公司，小业主对空置的焦虑也更重。
比如望京SOHO T1和T2的个人投资者，空置带来的结果是，非但没有收入，还需要每天缴纳物业费。这是一道虽然痛苦、但几乎没有太多技术难度的选择题。于是，疫情中的望京SOHO成为北京降价幅度最高的写字楼之一。