圣诞树厂家蜂拥广交会，“在危机中寻找商机”(2)

类似惠岸通这样，今年更多广东的圣诞树厂家参加了广交会。国内不少规模较大的圣诞树厂家集中在广东，在Jessica的印象里，广东很多工厂以前是不来参加广交会的，一是不想把自己的客户引到广交会，让竞争对手有机会接触到；二是工厂也不想让竞争对手看到他们做了一些什么东西。
实际上，对于今年广交会上行业竞争之激烈，Jessica早有预料，她也直言，自己工厂最好的款不会带过来广交会上，而是邀请采购商亲自到工厂看。
“大家相互模仿的情况还是比较严重。”今年，Jessica带着两个同事和工厂厂长一同参展。“一起来看看，感受一下行业的危机感，也会拜访一些客户听听市场的反馈。”Jessica称。
不少企业在广交会上向南方财经全媒体表示，将利用这次春交会得到的行业信息进一步改进，备战下半年秋交会的“重头戏”。
寻找增量市场
将常青树用灯烛和装饰品装点起来是延续数百年的圣诞节传统。在环保大趋势下，天然木材制造的圣诞树则被由塑料和金属制成的人造圣诞树取代。
灵敏的中国商人嗅到了商机，利用塑料生产大国的优势发展起圣诞树产业。这些圣诞树的出口市场从美国到欧洲，如今也开始关注更小众的市场。
Jessica在广交会上意外地接到一个来自东欧国家的订单。“三个柜的订单50多万元，不算太大，但提振了士气。”
12年前，满佳工艺品从采购商转向圣诞树生产，从一开始，企业已经选择主攻边缘市场，反倒在如今获得一席之地。
“我们主要做东南亚和南美市场，在很多同行眼里，这些都是他们不想做的市场。”Jessica表示，类似印度、菲律宾，这些国家也有生产圣诞树的能力。但这些地区近年来对于圣诞用品的需求正在崛起。
以菲律宾为例，2022年TikTok Shop曾统计菲律宾站点有超过4800个圣诞节相关商品，菲律宾作为亚洲最大的天主教国家从九月份开始就会以盛大方式庆祝圣诞节。
“在现在的情况下，我们比较幸运，因为比较早进入那些相对小众一点的市场。”Jessica表示，尽管订单规模并不像欧美客户那么“大手笔”，但积少成多目前工厂的订单也排到8月份。