圣诞树厂家蜂拥广交会，“在危机中寻找商机”(3)

（广交会上，圣诞节日用品琳琅满足。摄影：梁施婷）
浙江义乌有近千家企业从事圣诞树生产，当中以中小规模的居多。义乌企业虽小但敢于创新变通，能够将薄利多销发挥到极致。
相比之下，广东也是全国圣诞树生产的主要产业，但在人力、土地成本上并不具有硬拼的优势，而是以大规模、切入中高端市场取胜。
“我们不会拿自己的弱项去跟别人的强项比。”白仲阳表示，企业认识到要以差异经营拉开档次，打开产品的品种。例如，广东在塑胶材料、生产设备都有优势，适合发展商用的装饰工程。
如今，惠岸通的圣诞树已经实现半自动化生产，大大降低人力成本和对工人的技术要求，未来还计划引入全自动的产线。令白仲阳担心的是，对于圣诞树这类季节性的消费品，全自动生产的技术成本太高消费者也未必能接受。
面对成本优势的逐渐丧失、东南亚制造业的崛起，浙江与广东都需要回答产业如何升级、如何寻找增量市场的问题。
在广交会上逗留一段时候后，白仲阳又要开车一个半小时赶回江门的工厂，盯紧生产。“虽然订单量减少了，但好在大客户并没有流失。”白仲阳希望一边稳定手上客源的同时等待市场转机，利用在香港、上海以及海外的业务代表处加强与市场的沟通交流。